Một trong những chỉ số quan trọng nhất của tổ chức là tổng thu nhập. Nó là gì, mọi doanh nhân nên biết. Chính con số này sẽ giúp xác định hiệu quả của công việc và điều chỉnh chiến lược.
Tổng thu nhập: nó là gì?
Tổng thu nhập là số tiền mà một doanh nghiệp nhận được do hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó. Đây là chỉ số tài chính cuối cùng, phản ánh kết quả tích lũy của doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh tế, quản lý và tiếp thị. Điều đáng chú ý, xem xét tổng thu nhập, rằng đây không chỉ là một cá nhân, mà còn là một chỉ số kinh tế vĩ mô. Vì vậy, tổng thu nhập được xem xét ở cấp tiểu bang.
Ở một số quốc gia, thuật ngữ này được liên kết với một khái niệm như "doanh thu". Nếu chúng ta đang nói về các tổ chức phi lợi nhuận (công cộng, các tổ chức từ thiện, v.v.), thu nhập gộp có nghĩa là số tiền tài trợ hàng năm hoặc đóng góp vô cớ.
Giá trị của tổng thu nhập
Tổng thu nhập từ việc bán sản phẩm là cơ sở cho hoạt động của doanh nghiệp. Ý nghĩa của nó là như sau:
- hoàn trả khấu hao tích lũy trên tài sản phi hiện tại;
- Được sử dụng để nộp thuế, tiền phạt và tiền phạt, cũng như các khoản khấu trừ khác cho kho bạc nhà nước;
- là nguồn lương và thưởng cho nhân viên;
- đóng vai trò là cơ sở cho sự hình thành lợi nhuận ròng và phát triển hơn nữa của doanh nghiệp.
Tạo thu nhập gộp
Một trong những chỉ số quan trọng nhất trong hoạt động của bất kỳ tổ chức nào là tổng thu nhập. Điều này có thể được hiểu bằng cách hiểu cơ chế hình thành của nó. Vì vậy, quá trình này bao gồm một số giai đoạn:
- Sản xuất hàng hóa (hoặc dịch vụ).
- Ra mắt thị trường với định nghĩa thích hợp.
- Thực hiện cho người tiêu dùng cuối cùng.
- Tạo doanh thu.
Tổng thu nhập bao gồm những gì
Chỉ tiêu này rộng hơn nhiều so với biên lai tiền mặt từ các hoạt động chính của tổ chức. Vì vậy, các thành phần của tổng thu nhập như sau:
- tiền nhận được vào tài khoản của tổ chức theo quyết định của tòa án;
- tiền phạt của bên thứ ba;
- tài sản vật chất được lưu trữ theo hợp đồng;
- dự phòng bảo hiểm;
- hỗ trợ tài chính hoặc đóng góp từ thiện;
- tiền bản quyền và cổ tức;
- thu nhập từ bán chứng khoán;
- tiền bảo hiểm.
Thành phần vô hình
Điều đáng chú ý là tổng thu nhập cũng có một thành phần vô hình. Nó có thể bao gồm thu nhập từ:
- đầu tư và tái đầu tư;
- tiết kiệm trong tài khoản hưu trí;
- không gửi tiền mặt ngân hàng;
- hỗ trợ theo thỏa thuận tài chính quốc tế.
Cách tính
Việc tính toán tổng thu nhập được thực hiện trong nhiều giai đoạn. Vì vậy, bạn phải thực hiện các bước sau:
- Đầu tiên bạn cần tính tổng thu nhập gộp. Để làm điều này, bạn cần phải trừ chi phí nguyên vật liệu trực tiếp từ các khoản thu tiền mặt từ hoạt động chính.
- Xác định tổng chi phí của các sản phẩm được sản xuất trong khoảng thời gian (nếu cần, thêm giá trị).
- Tìm sản phẩm của số lượng đơn vị hàng hóa (dịch vụ) và chi phí thực hiện chúng. Tất cả các thành phần khác của tổng thu nhập được thêm vào chỉ số thu được.
Phương pháp tính toán
Có một số phương pháp để tính tổng thu nhập. Vì vậy, để tính chỉ số này cho doanh thu, bạn cần tìm sản phẩm của tổng doanh thu và tỷ lệ giao dịch, sau đó chia số kết quả cho 100. Kỹ thuật này có thể được sử dụng nếu phí bảo hiểm cho tất cả các sản phẩm là như nhau.
Nếu công ty sản xuất một loạt các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận khác nhau, bạn cần tìm một sản phẩm cho từng sản phẩm riêng biệt, sau đó tóm tắt. Kết quả, như trong trường hợp trước, được chia cho 100.
Cách dễ nhất để tính tổng thu nhập, phù hợp ở hầu hết mọi doanh nghiệp, là bằng tỷ lệ phần trăm trung bình của tổng thu nhập. Chỉ số này được nhân với tổng doanh thu và chia sản phẩm cho 100.
Các yếu tố ảnh hưởng đến tổng thu nhập
Tổng thu nhập ròng là một trong những chỉ số chính phản ánh kết quả của một doanh nghiệp. Các yếu tố sau có thể ảnh hưởng đến giá trị này:
- Khối lượng sản phẩm, cũng như phạm vi và cấu trúc của nó. Càng bán được nhiều hàng, chỉ số tổng thu nhập càng cao.
- Quy mô của trợ cấp thương mại. Tính khả thi và hiệu lực của nó được liên kết chặt chẽ với chỉ số tổng thu nhập.
- Sự hiện diện của các dịch vụ bổ sung làm tăng uy tín của sản phẩm và kích thích nhu cầu về nó.
- Sự hiện diện của doanh thu bổ sung, cũng như số lượng và sự ổn định của các nguồn của nó.
Kế hoạch tổng thu nhập
Biết cách tính tổng thu nhập, bạn có thể lên kế hoạch trước cho giá trị của nó. Quá trình này chỉ đơn giản là cần thiết cho hoạt động thành công của doanh nghiệp. Đơn giản hóa, quá trình này có thể được giải thích như là một dự đoán về sự khác biệt giữa báo cáo và chỉ báo kế hoạch. Điều đáng chú ý là tổng thu nhập theo kế hoạch không bao gồm VAT, tiền thu được từ việc rút tài sản cố định và bán tài sản vô hình và tiền tệ.
Kế hoạch đúng đắn là chìa khóa cho sự thịnh vượng của doanh nghiệp. Đối với thu nhập gộp, chỉ tiêu này không chỉ bao gồm chi phí, mà còn cả lợi nhuận ròng, giá trị của nó sẽ cao hơn đáng kể so với trong kỳ báo cáo. Ngoài ra, ngoài các khoản thu dự kiến, điều quan trọng là lập kế hoạch cho các tổn thất có thể xảy ra khi lập kế hoạch. Chúng có thể như sau:
- tổn thất của các giai đoạn trước có thể được xác định trong năm kế hoạch;
- tổn thất từ giảm giá hàng hóa do nhu cầu thấp hơn;
- rủi ro hủy đơn hàng;
- chi phí pháp lý có thể và tiền phạt.
Yếu tố thành công
Điều đáng chú ý, nghiên cứu tổng thu nhập, rằng đây là một trong những chỉ số chính minh họa kết quả của tổ chức. Để công việc của cô thành công, cần tuân thủ các nguyên tắc sau:
- để thiết lập tốt trên thị trường, điều quan trọng là phải tìm ra giá trị tốt nhất cho tiền;
- năng lực sản xuất tại doanh nghiệp phải đủ để sản xuất một lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng;
- bạn cần liên tục theo dõi các điều kiện thị trường để kịp thời thực hiện các thay đổi đối với các loại hoặc mở rộng nó;
- cần đặc biệt chú ý đến hậu cần (chi phí cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng nên ở mức tối thiểu).
