Nhu cầu là số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng muốn và có thể mua trong một thời gian nhất định. Nó cũng được gọi là một nhu cầu dung môi. Nhu cầu và khối lượng mua hàng nên được phân biệt với nhau. Thứ nhất chỉ được xác định bởi hành vi của người mua và thứ hai - bởi hoạt động của cả người tiêu dùng và người bán.
Quy luật của nhu cầu cho thấy những gì?
Các câu trả lời cho câu hỏi này là trung tâm của chính khái niệm này. Nó bao gồm sự hiện diện của một mối quan hệ nghịch đảo giữa chi phí sản xuất và nhu cầu của nó. Hơn nữa, tất cả các điều kiện khác được chấp nhận như nhau. Nói cách khác, quy luật của nhu cầu cho thấy rằng nếu giá của hàng hóa tăng thì nhu cầu về nó sẽ giảm.
Nguyên nhân của sự phụ thuộc là gì?
Có một số lý do cho mối quan hệ này. Quy luật của nhu cầu giả định rằng giá thành sản phẩm càng thấp thì xu hướng của người tiêu dùng sẽ mua nó càng lớn ngay cả khi họ đã mua nó trước đó. Đó là, họ biết chất lượng của sản phẩm này. Theo đó, chi phí thấp hơn của họ mong muốn sở hữu một sản phẩm nổi tiếng. Ngoài ra, giá cung cấp một cơ hội để mua hàng cho những người trước đây không thể mua được. Chi phí thấp khuyến khích người mua giảm tiêu thụ các sản phẩm thay thế đắt tiền. Hai lý do đầu tiên được đưa ra ở trên được gọi là hiệu ứng lợi nhuận của Google. Quy luật của nhu cầu cho thấy rằng khi giá của sản phẩm giảm, khả năng thanh toán của dân số tăng lên. Lý do thứ ba được đề cập ở trên được gọi là hiệu ứng thay thế. Trong thực tế, tất cả các yếu tố này thường hành động đồng thời.
Đặc điểm của quan hệ thương mại
Quá trình trao đổi hàng hóa trong một thị trường cạnh tranh diễn ra theo các nguyên tắc nhất định. Chúng được xác định trong các chi tiết cụ thể về phản ứng kinh tế của các đối tượng với tỷ lệ khối lượng sản xuất và giá trị của nó. Quy luật của nhu cầu đóng vai trò là một trong những quy tắc chính chi phối quá trình trao đổi hàng hóa và giá cả. Người ta đã nói ở trên về mối quan hệ nghịch đảo giữa giá thành của sản phẩm và số lượng của nó. Quy luật của nhu cầu giả định rằng sự vượt quá cung vượt cầu đóng vai trò là tín hiệu cho nhà sản xuất về sự bão hòa của thị trường. Trong trường hợp này, việc bán sản phẩm chỉ có thể với sự giảm giá trị của nó. Ngay cả một sự thiếu hụt nhẹ của hàng hóa thân thiện với người tiêu dùng sẽ dẫn đến giá cao hơn.
Độ bão hòa của nhu cầu
Quy luật của nhu cầu giả định rằng sự vượt quá cung vượt cầu xảy ra khi đạt đến một giới hạn nhất định về mức tăng của mua hàng. Theo quy định, mọi người có được sản phẩm tương tự vì giảm chi phí. Nhưng tác dụng có lợi của việc này có một giới hạn nhất định. Với sự khởi đầu của nó, ngay cả khi xu hướng giảm giá tiếp tục, lượng sản phẩm được mua sẽ giảm. Do đó, quy luật của nhu cầu giả định rằng việc vượt quá sản lượng gây ra sự giảm bớt tiện ích của mỗi lần mua thêm cùng một sản phẩm. Đối với người tiêu dùng, ngày càng rõ ràng rằng hiệu quả có lợi của các chi phí bổ sung được giảm. Do đó, luật về nhu cầu giả định rằng nguồn cung dư thừa sẽ không làm tăng việc mua lại, ngay cả khi giá thành sản phẩm giảm.
Ngoại lệ
Những gì quy luật của nhu cầu ngụ ý trong điều kiện thông thường sẽ không thể hiện trong ba trường hợp:
- Trong lưu thông của một số loại sản phẩm đắt tiền và quý hiếm hoạt động như một phương tiện đặt tiền. Ví dụ, chúng bao gồm đồ cổ, đá quý, vàng, v.v.
- Với nhu cầu chống độc quyền được kích hoạt bởi sự tăng giá dự kiến.
- Khi chuyển đổi người tiêu dùng sang một sản phẩm tốt hơn và đắt tiền hơn.
Các chi tiết cụ thể của hiện tượng
Vì vậy, luật về nhu cầu giả định rằng nhu cầu của dân số thể hiện ở thị trường và được hỗ trợ bằng tiền. Trong trường hợp này, người mua có thể muốn nhận được một sản phẩm nhất định tại một thời điểm và địa điểm cụ thể mà anh ta chọn. Nhu cầu được coi là một hiện tượng khá phức tạp. Nó được hình thành từ các yếu tố khác nhau. Quy luật của nhu cầu dựa trên chúng. Người tiêu dùng có đoán được tại sao anh ta mua sản phẩm này hay sản phẩm đó không? Theo quy định, một người có ý định rõ ràng về các sản phẩm anh ta cần. Tuy nhiên, về bản chất, quy luật của nhu cầu bao gồm sự kết hợp của các yếu tố có các đặc điểm khu vực, nhân khẩu học, xã hội, kinh tế. Những yếu tố này làm cho nó có thể phân biệt một nhu cầu dung môi theo các tiêu chí khác nhau.
Tầm quan trọng của phân loại
Việc phân phối tất cả những gì mà luật nhu cầu ngụ ý liên quan đến khả năng thanh toán cho phép người bán có tác động mục tiêu đến người tiêu dùng. Trong trường hợp này, các mô hình quảng cáo hoặc phương pháp tác động trực tiếp có thể được sử dụng. Theo các quan sát, khoảng một phần tư người tiêu dùng cho vay để ảnh hưởng tâm lý. Những người này tích cực phản hồi việc trình diễn các sản phẩm trong cửa hàng. Điều này, đến lượt nó, cho thấy sự cần thiết phải đặt tối ưu các sản phẩm trên cửa sổ hiển thị, để đảm bảo khả năng tiếp cận để kiểm tra và thử nghiệm. Màu sắc và độc đáo của giải trình bày, nội dung thông tin của nó sẽ có tầm quan trọng không nhỏ.
Nơi mua lại
Đó là một trong những dấu hiệu của sự khác biệt và được các công ty thực hiện tiếp thị khu vực quan tâm. Trong một phần nhất định, nhu cầu dung môi di động được coi là giải trí. Nó được liên kết với các chuyến đi spa. Những gì luật về nhu cầu ngụ ý có tầm quan trọng đặc biệt đối với các công ty cung cấp dịch vụ cho khách du lịch. Đối với họ, điều quan trọng không chỉ là kích thước của nhu cầu dung môi di động, mà còn cả địa lý, tuyến đường. Đồng thời, sự khác biệt về lãnh thổ rất quan trọng đối với chính quyền thành phố và khu vực. Nó cho phép họ thiết lập quyền kiểm soát thị trường tiêu dùng và phát triển các chính sách của riêng họ trong đó.
Các tiêu chí khác
Phân tích tất cả mọi thứ cho thấy quy luật của nhu cầu về sự hài lòng, cho phép tổ chức điều chỉnh các chính sách dịch vụ và phân loại, xác định dự trữ bổ sung để đảm bảo tăng trưởng doanh số. Để kiểm soát và dự báo nhu cầu dung môi, một chỉ số tạm thời về sự hình thành và trình bày của nó trên thị trường được sử dụng. Vì vậy, quá khứ được gọi là nhu cầu, được nhận ra hoặc không thỏa mãn cho giai đoạn trước. Đánh giá của nó là quan trọng trong việc xác định xu hướng và thực hiện kế hoạch thực hiện. Hiện tại được gọi là nhu cầu hiện tại. Kiến thức về kích thước của nó làm cho nó có thể kịp thời điều chỉnh công việc tiếp thị dự định. Nó là một yếu tố thị trường của thị trường. Tương lai được gọi là nhu cầu cho giai đoạn sắp tới. Điều cực kỳ quan trọng đối với công ty là dự đoán khối lượng và cấu trúc của nó tùy thuộc vào khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường. Việc phân tách nhu cầu dung môi theo các tiêu chí trên cho phép bạn định hướng các hoạt động tiếp thị theo hướng sử dụng một sản phẩm cụ thể và chính sách giá, để chọn chiến lược tối ưu để tiến hành cạnh tranh. Ngoài ra, việc phân loại cho phép bạn tổ chức các chiến dịch quảng cáo được nhắm mục tiêu, tiến hành phân khúc thị trường đa tham số. Tất cả điều này đòi hỏi công ty phải tiến hành các hành động khác biệt phù hợp, các biện pháp điều chỉnh nhu cầu.
Các yếu tố thay đổi trong nhu cầu hiệu quả: thông tin chung
Giá cả trong môi trường thị trường là một quá trình đa chiều. Trong đó, việc trao đổi sản phẩm bị ảnh hưởng không chỉ bởi chi phí, mà còn bởi các yếu tố khác không liên quan đến nó. Ảnh hưởng của họ theo một cách nào đó vô hiệu hóa ảnh hưởng của giá cả. Như thực tế cho thấy, trong một số trường hợp, sự thay đổi số lượng sản phẩm đã mua xảy ra với chi phí không đổi và trong một số tình huống - bất kể chuyển động của nó.
Quỹ tiêu dùng
Quy luật của nhu cầu giả định rằng nếu thu nhập của khách hàng tăng lên, số lượng sản phẩm được mua cũng sẽ trở nên lớn, mặc dù thực tế là giá trị của chúng không thay đổi. Trong tình huống này, ràng buộc là số tiền mà người tiêu dùng kiểm soát. Trước khi tăng thu nhập, anh ta có thể không có cơ hội mua một sản phẩm cụ thể. Đồng thời, nếu điều kiện tài chính của người tiêu dùng xấu đi, thì với chi phí sản phẩm không đổi, số lượng mua sẽ trở nên ít hơn.
Mong đợi của người tiêu dùng
Đây là một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến sự thay đổi số lượng hàng hóa mua cùng giá. Đến lượt người tiêu dùng, bị ảnh hưởng bởi nhiều hoàn cảnh khác nhau. Chúng có thể bị ảnh hưởng bởi cả hai yếu tố kinh tế (ví dụ lạm phát) và phi kinh tế (theo mùa, khí hậu, điều kiện nghỉ lễ, v.v.). Với ảnh hưởng của họ, lượng hàng hóa mua có thể tăng và giảm, bất kể mức giá được định vị.
Có sẵn các sản phẩm bổ sung và hoán đổi cho nhau
Đây cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự thay đổi khối lượng của nhiều hàng hóa được mua bởi người dân. Các sản phẩm bổ sung của thị trường tiêu dùng bao gồm, ví dụ, đường và các sản phẩm khác được mua cho trà hoặc cà phê. Hầu như mọi sản phẩm đều có sản phẩm thay thế hoặc sản phẩm bổ sung riêng. Sự hiện diện của họ trong thị trường tiêu dùng thường có thể thay đổi đáng kể nhu cầu dung môi.
