Một doanh nghiệp có thể sử dụng các chiến lược giá khác nhau khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá có thể được đặt để tối đa hóa lợi nhuận cho mỗi đơn vị được bán hoặc từ thị trường nói chung. Nó có thể được sử dụng để bảo vệ thị trường hiện tại khỏi những người mới tham gia, để tăng thị phần hoặc tham gia vào một phân khúc mới.
Giá cả như là một phần của hỗn hợp tiếp thị
Phương pháp định giá là một trong những thành phần quan trọng nhất và được tìm kiếm trong lý thuyết tiếp thị. Điều này giúp người tiêu dùng hiểu được các tiêu chuẩn mà công ty cung cấp sản phẩm của mình, cũng như nhận ra các công ty có uy tín đặc biệt trên thị trường.
Quyết định của công ty về giá của sản phẩm và chiến lược giá ảnh hưởng đến quyết định của người tiêu dùng về việc có nên mua nó hay không. Khi các công ty quyết định xem xét áp dụng bất kỳ chiến lược giá nào, họ nên biết những lý do sau đây để đưa ra lựa chọn đúng đắn có lợi cho việc kinh doanh của họ. Các phương pháp tính toán giá thị trường ngày nay gắn liền với cạnh tranh, cực kỳ cao, vì vậy các nhà sản xuất phải chú ý đến hành động của đối thủ để có lợi thế so sánh trên thị trường.
Tần suất và mức độ phổ biến của việc sử dụng Internet đã tăng lên đáng kể và đang phát triển, do đó, việc so sánh giá có thể được thực hiện bởi khách hàng thông qua truy cập trực tuyến. Người tiêu dùng rất kén chọn mua hàng họ thực hiện vì kiến thức của họ về giá trị tiền tệ. Các công ty nên chú ý đến yếu tố này và thẩm định sản phẩm của họ cho phù hợp.
Phương pháp định giá =
Hấp thụ giá
Phương pháp tính chi phí để tính giá mà tất cả các khoản đầu tư được hoàn trả. Giá của sản phẩm bao gồm chi phí biến đổi của từng mặt hàng cộng với một lượng chi phí cố định tỷ lệ thuận.
Đóng góp giá ký quỹ
Định giá dựa trên đóng góp ký quỹ tối đa hóa lợi nhuận nhận được từ một sản phẩm riêng lẻ, dựa trên chênh lệch giữa giá thành và chi phí biến đổi (tỷ lệ đóng góp sản phẩm trên mỗi đơn vị), cũng như dựa trên các giả định về mối quan hệ giữa giá của sản phẩm và số lượng đơn vị có thể bán tại đó.. Sự đóng góp của sản phẩm vào tổng lợi nhuận của công ty được tối đa hóa khi chọn một mức giá tổng hợp như sau: (lợi nhuận cận biên trên mỗi đơn vị) X (số lượng đơn vị bán ra).
Khi định giá theo nguyên tắc "chi phí cộng", giá đầu tiên của công ty sẽ xác định chỉ số hòa vốn cho sản phẩm. Điều này được thực hiện bằng cách tính toán tất cả các chi phí liên quan đến sản xuất, chẳng hạn như nguyên liệu thô được mua và sử dụng trong quá trình vận chuyển, tiếp thị và phân phối sản phẩm. Sau đó, một đánh dấu được thiết lập cho mỗi đơn vị, dựa trên lợi nhuận mà công ty sẽ nhận được, mục tiêu bán hàng và giá trị mà theo ý kiến của mình, khách hàng sẽ trả. Một ví dụ về phương pháp định giá: nếu một công ty yêu cầu lợi nhuận 15% và mức giá hòa vốn là 2, 59 đô la, giá sẽ được đặt ở mức 3, 05 đô la (2, 59 đô la / (1-15%)).
Skinkle
Trong hầu hết các sản phẩm skinkle có chi phí cao hơn, vì vậy hòa vốn đòi hỏi doanh số ít hơn. Do đó, tiếp thị một sản phẩm với giá cao, nạn nhân của doanh số cao để kiếm lợi nhuận cao, là trò chơi skinkle của thị trường.
Phương pháp tính giá sản phẩm này thường được sử dụng để thu hồi chi phí đầu tư cho nghiên cứu ban đầu vào sản phẩm: nó thường được sử dụng trong các thị trường điện tử khi một phạm vi mới, như đầu DVD, lần đầu tiên được bán với giá cao. Chiến lược này thường được sử dụng để nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng đầu tiên của người dùng sản phẩm hoặc dịch vụ.
Người dùng sớm có xu hướng có độ nhạy giá tương đối thấp - điều này có thể được giải thích:
- nhu cầu của họ đối với một sản phẩm vượt quá mong muốn tiết kiệm của họ;
- hiểu rõ hơn về giá trị sản phẩm;
- chỉ cần có thu nhập khả dụng cao hơn.
Chiến lược này chỉ được sử dụng trong một khoảng thời gian giới hạn để trả lại phần lớn khoản đầu tư được thực hiện trong việc tạo ra sản phẩm. Để có được thị phần hơn nữa, người bán phải sử dụng các chiến thuật định giá khác, chẳng hạn như tiết kiệm hoặc thâm nhập. Phương pháp này có thể có một số nhược điểm, vì nó có thể khiến sản phẩm có giá cao so với các đối thủ.
Giá mồi
Phương pháp tính giá của sản phẩm mà người bán đưa ra ít nhất ba tên của nó và hai trong số đó có cùng giá hoặc bằng nhau. Hai sản phẩm có cùng giá sẽ là đắt nhất, và một trong số chúng sẽ kém hấp dẫn hơn các sản phẩm kia. Chiến lược này sẽ buộc mọi người so sánh các lựa chọn với giá tương tự, và kết quả là doanh số của các sản phẩm đắt hơn, hấp dẫn hơn sẽ tăng lên.
Vé đôi
Một hình thức của phương pháp định giá gian dối. Đồng thời, sản phẩm được bán ở mức cao hơn trong hai mức giá được truyền đạt tới người tiêu dùng khi đi kèm hoặc quảng bá nó.
Freemium
Đây là mô hình thu nhập hoạt động bằng cách cung cấp miễn phí một sản phẩm hoặc dịch vụ (thường là ưu đãi kỹ thuật số, như phần mềm, nội dung, trò chơi, dịch vụ web, v.v.), trong khi tính phí cho các tính năng, chức năng hoặc sản phẩm liên quan và dịch vụ. Từ freemium là một portmanto kết hợp hai khía cạnh của mô hình kinh doanh: miễn phí và miễn phí. Đây đã trở thành một mô hình rất phổ biến với thành công đáng chú ý.
Chi phí cao
Các phương pháp tính giá dịch vụ do một tổ chức cung cấp thường được đánh giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhưng với sự trợ giúp của các chương trình khuyến mãi, quảng cáo và / hoặc phiếu giảm giá, các sản phẩm chính được cung cấp. Việc giảm chi phí nhằm thu hút khách hàng đến tổ chức nơi khách hàng được cung cấp một sản phẩm quảng cáo, cũng như các đối tác đắt tiền hơn thông thường.
Keyston
Phương pháp định giá bán lẻ, trong đó chi phí được đặt cao gấp đôi so với giá bán buôn. Ví dụ: nếu giá của một sản phẩm cho một nhà bán lẻ là 100 bảng, thì để bán nó là 200 bảng.
Trong ngành công nghiệp cạnh tranh, thường không nên sử dụng phương pháp này làm chiến lược giá do tỷ suất lợi nhuận tương đối cao và thực tế là các biến khác cần phải được tính đến.
Giới hạn giá
Chi phí này được đặt ra bởi nhà độc quyền để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh vào thị trường kinh tế và là bất hợp pháp ở nhiều quốc gia. Giá cận biên là một chỉ số mà người tham gia sẽ gặp ở lối vào cho đến khi công ty hiện tại giảm sản xuất.
Nó thường thấp hơn chi phí sản xuất trung bình, hoặc đơn giản là đủ thấp để tạo ra lợi nhuận. Số tiền do công ty điều hành sản xuất như một yếu tố hạn chế để gia nhập thường lớn hơn mức tối ưu cho nhà độc quyền, nhưng nó vẫn có thể mang lại lợi nhuận kinh tế cao hơn so với điều kiện cạnh tranh hoàn hảo.
Vấn đề với giá giới hạn như một chiến lược là ngay khi một người tham gia vào thị trường, số tiền được sử dụng như một mối đe dọa để ngăn chặn sự gia nhập không còn là phản ứng tốt nhất của một công ty hiện có. Điều này có nghĩa là để hạn chế giá là một biện pháp ngăn chặn hiệu quả để gia nhập, mối đe dọa phải có phần đáng tin cậy.
Một trong những cách để đạt được mục tiêu này là công ty hiện tại buộc mình phải sản xuất một số lượng hàng hóa nhất định, bất kể việc nhập cảnh có diễn ra hay không. Một ví dụ về điều này sẽ là nếu một công ty tham gia vào một thỏa thuận liên minh để sử dụng một mức độ lao động (cao) nhất định trong một thời gian dài. Trong chiến lược này, giá của sản phẩm trở thành giới hạn theo ngân sách.
Người lãnh đạo
Một nhà lãnh đạo thua lỗ là một sản phẩm được bán với giá thấp (có nghĩa là, với chi phí hoặc thấp hơn) để kích thích doanh thu lợi nhuận khác. Điều này sẽ giúp các công ty mở rộng thị phần nói chung.
Chiến lược thua lỗ của nhà lãnh đạo thường được các nhà bán lẻ sử dụng để khuyến khích người mua mua sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn để tăng lợi nhuận, thay vì bán với giá thấp hơn. Khi chi phí của thương hiệu khuyến nghị, được cung cấp với giá rẻ, các nhà bán lẻ thường không bán số lượng lớn sản phẩm dẫn đầu thua lỗ và họ có xu hướng mua ít hơn từ nhà cung cấp để tránh tổn thất cho công ty. Siêu thị và nhà hàng là một ví dụ tuyệt vời về các nhà bán lẻ có chiến lược thua lỗ hàng đầu.
Chi phí cận biên
Trong kinh doanh, việc thiết lập giá của một sản phẩm bằng với chi phí sản xuất bổ sung của một đơn vị tương tự bổ sung. Theo chính sách này, nhà sản xuất tính phí cho mỗi phần hàng hóa chỉ bán một khoản phí cho giá trị gia tăng trên tổng chi phí nguyên vật liệu và lao động trực tiếp.
Các công ty thường đặt giá gần với chi phí cận biên trong thời gian bán hàng kém. Ví dụ, nếu chi phí cận biên của một mặt hàng là 1 đô la và giá bán bình thường là 2 đô la, công ty bán mặt hàng đó có thể hạ giá xuống còn 1, 10 đô la nếu nhu cầu giảm. Một doanh nghiệp sẽ chọn cách tiếp cận này vì lợi nhuận thêm 10 xu cho mỗi giao dịch tốt hơn là không bán hàng.
Chi phí cộng với giá
Đây là một phương pháp dựa trên chi phí để định giá hàng hóa và dịch vụ. Với phương pháp này, đầu tư nguyên liệu trực tiếp, chi phí nhân công và chi phí đầu tư cho sản phẩm được tổng hợp và thêm vào tỷ lệ phần trăm đánh dấu (để tạo tỷ lệ lợi nhuận) để có giá tốt nhất.
Tùy chọn lẻ
Trong loại định giá này, người bán tìm cách sửa giá, các số liệu cuối cùng thấp hơn một chút so với số tròn (còn gọi là, thấp hơn một chút so với giá). Điều này là để đảm bảo rằng người mua / người tiêu dùng không có khoảng cách cho các cuộc đàm phán, vì giá cả rõ ràng thấp hơn, nhưng thực tế chúng quá cao và tận dụng tâm lý của con người. Một ví dụ tốt về điều này có thể được nhìn thấy ở hầu hết các siêu thị, trong đó thay vì giá 10 bảng, nó sẽ được ghi là 9, 99 bảng.
Trả những gì bạn muốn
Đây là một hệ thống định giá trong đó người mua trả bất kỳ số tiền mong muốn nào cho một sản phẩm nhất định, đôi khi bao gồm cả số không. Trong một số trường hợp, giá tối thiểu và / hoặc giá khuyến nghị có thể được đặt và chỉ định làm hướng dẫn cho người mua. Sau này cũng có thể chọn một số tiền vượt quá giá tiêu chuẩn của hàng hóa.
Cho phép người mua tự do trả những gì họ muốn có vẻ vô nghĩa với người bán, nhưng trong một số tình huống có thể rất thành công. Trong khi hầu hết các mục đích sử dụng của hội đồng quản trị là trong thời kỳ suy thoái hoặc cho các chương trình khuyến mãi đặc biệt, những nỗ lực đang được tiến hành để mở rộng tiện ích của nó để sử dụng rộng rãi và thường xuyên hơn.
Đảm bảo hợp đồng giá tối đa
Tính toán NMCC theo phương pháp so sánh giá thị trường là một thỏa thuận loại chi phí (còn được gọi là hợp đồng sổ mở), trong đó nhà thầu được bồi thường cho các khoản đầu tư thực tế, cộng với một khoản phí cố định tùy thuộc vào giá tối đa.
Nhà thầu chịu trách nhiệm vượt chi phí, trừ khi GMP đã được tăng lên thông qua lệnh thay đổi chính thức (chỉ là kết quả của khả năng bổ sung của khách hàng, và không vượt quá chi phí, lỗi hoặc thiếu sót). Tiết kiệm do đánh giá thấp chi phí được trả lại cho chủ sở hữu.
Giải quyết bằng phương pháp giá thị trường tương đương khác với hợp đồng giá thỏa thuận (còn được gọi là một khoản tiền), trong đó tiết kiệm chi phí thường được tiết kiệm bởi nhà thầu và về cơ bản trở thành lợi nhuận bổ sung.
Thâm nhập
Định giá thâm nhập bao gồm đặt giá thấp để thu hút khách hàng và giành thị phần. Chi phí sẽ được tăng sau khi thị phần này tăng lên.
Một công ty sử dụng chiến lược định giá thâm nhập sẽ đánh giá một sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn giá thị trường đường dài thông thường để có được sự chấp nhận của thị trường hoặc tăng thị phần hiện có. Chiến lược này đôi khi có thể ngăn cản các đối thủ cạnh tranh mới bước vào vị thế thị trường nếu họ nhận thức không chính xác về giá thâm nhập như một lựa chọn cho một phạm vi dài.
Chiến lược định giá thâm nhập tương đương thường được sử dụng bởi các công ty hoặc doanh nghiệp mới tham gia thị trường. Trong tiếp thị, đây là một phương pháp lý thuyết được sử dụng để hạ giá hàng hóa và dịch vụ gây ra nhu cầu cao cho họ trong tương lai. Chiến lược giá thâm nhập này là rất quan trọng và được khuyến nghị sử dụng trong các tình huống khác nhau mà một công ty có thể gặp phải. Ví dụ, khi mức độ sản xuất thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
