Như bạn đã biết, thu nhập của bất kỳ công ty, doanh nghiệp và doanh nhân tư nhân nào phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhưng có lẽ quan trọng nhất trong số đó là doanh số bán sản phẩm được bán. Nó phần lớn phụ thuộc vào mức doanh thu và số tiền lãi ròng sẽ là bao nhiêu. Yếu tố này, đến lượt nó, phụ thuộc vào mức độ co giãn của nhu cầu và vào chiến lược giá đã chọn. Một mặt, chi phí hàng hóa càng cao, họ sẽ mua nó càng ít. Mặt khác, với mức giá thấp, doanh thu sẽ ít ỏi. Chiến lược giá tốt nhất cho một doanh nhân là gì? Câu trả lời nằm ở việc nghiên cứu động lực của nhu cầu.
Độ co giãn về mặt kinh tế
Lần đầu tiên vấn đề này có sự tham gia của một nhà khoa học nổi tiếng thế giới như A. Marshall. Chính ông là người đã đưa ra chỉ số về độ co giãn, nhờ đó dễ dàng phân biệt khi nào cầu co giãn và khi nào không, và dựa trên điều này, hãy chọn chiến lược giao dịch có lợi nhất. Khái niệm này có nghĩa là gì? Độ co giãn trong lý thuyết kinh tế có nghĩa là khả năng của một số biến phản ứng với những thay đổi đã xảy ra với các đại lượng khác, mà chúng phụ thuộc trực tiếp vào. Nếu chúng ta nói về nhu cầu, thì nó chủ yếu bị ảnh hưởng bởi giá bán.
Tính toán hệ số đàn hồi và vẽ đồ thị
Chúng tôi biểu thị bằng ΔQ phần trăm thay đổi trong giá trị bán hàng và bằng ΔP thay đổi tương ứng trong giá trị sản xuất. Hệ số co giãn mong muốn không có gì ngoài tỷ lệ của hai tham số này, được lấy với dấu ngược lại: ε p D = - ΔQ / P. Trong trường hợp chỉ số này vượt quá sự thống nhất, họ nói rằng nhu cầu là co giãn. Khi anh nhỏ hơn cô, điều đó có nghĩa ngược lại. Và nếu hệ số thu được bằng 1, thì nhu cầu này là nhu cầu của độ co giãn đơn vị. Sự phụ thuộc của doanh số vào giá cả cho sự rõ ràng thường được hiển thị trên các trục tọa độ. Thông thường, theo chiều dọc, sự gia tăng chi phí của một đơn vị hàng hóa được ghi nhận và theo chiều ngang - khối lượng doanh thu.
Biểu đồ cầu co giãn là một đường thẳng nghiêng xuống với đầu bên phải của nó. Một ví dụ được hiển thị trong hình bên trái.
Hệ số cầu co giãn
Có một số lý do nhất định mà bằng cách nào đó ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng và khối lượng mua hàng họ thực hiện. Đối với độ co giãn của cầu, có thể phân biệt các yếu tố sau:
- Số tiền thu nhập. Nó càng nhỏ, vai trò của giá trị hàng hóa càng lớn.
- Yếu tố thời gian. Về lâu dài, nhu cầu thường co giãn và nếu ưu đãi có giá trị trong một thời gian ngắn, thì giá sẽ đi theo đường lối.
- Sự hiện diện của "sản phẩm thay thế." Càng có nhiều, giá đóng vai trò càng lớn.
- Tỷ lệ của sản phẩm này trong ngân sách của người tiêu dùng. Càng cao, nhu cầu càng co giãn.
- Chất lượng sản phẩm. Đối với hàng hóa xa xỉ, theo quy định, ε p D > 1 và đối với các nhu yếu phẩm, thường là ε p D <1.
- Hàng có sẵn. Người mua càng mua được nhiều sản phẩm, giá càng quan trọng đối với anh ta, và theo đó, độ co giãn của cầu càng cao.
- Chiều rộng của danh mục sản phẩm. Đối với các sản phẩm chuyên dụng, nhu cầu ít co giãn và ngược lại.
Lựa chọn chiến lược giao dịch
Khi nhu cầu co giãn, chiến lược giao dịch tốt nhất cho công ty là hạ giá. Một chính sách như vậy cuối cùng tối đa hóa lợi nhuận ròng. Nếu nhu cầu không co giãn, thì chiến lược kem skim kem được áp dụng, tức là tăng giá bán. Khi các tính toán mang lại một kết quả rất gần hoặc bằng với sự thống nhất, điều này có nghĩa là doanh nhân nên tìm kiếm các phương pháp tăng thu nhập khác. Thao tác với giá trong trường hợp này sẽ không mang lại bất cứ điều gì.
