Có rất nhiều doanh nhân khác nhau trên thế giới đang tham gia vào các loại hoạt động hoàn toàn khác nhau. Làm thế nào để họ quản lý để giữ doanh nghiệp của họ và họ tuân theo luật nào? Quy luật của thị trường, quy luật của nhu cầu và các yếu tố khác của sự phát triển của tổ chức là chủ đề hiện tại của chúng tôi. Bài viết này sẽ thảo luận về một luật rất quan trọng, việc tuân thủ giúp các doanh nhân đứng vững.
Thêm theo yêu cầu
Quy luật về nhu cầu, mà nhiều tổ chức đang tích cực sử dụng, thoạt nhìn có vẻ không quá phức tạp. Tất cả phụ thuộc vào giá của sản phẩm, nó đặt ra tất cả các điều kiện cho cung và cầu. Vì vậy, chúng tôi đã đạt đến chính quy luật cung cầu. Nó nằm ở chỗ giá hàng hóa càng thấp thì cung càng thấp và cầu cao hơn. Tuy nhiên, khá thường xuyên có thể lưu ý rằng nền kinh tế hiện đại không ngụ ý sự phụ thuộc mạnh mẽ như vậy của tất cả các khái niệm này vào nhau.
Để đưa ra một ví dụ: giá đang giảm, nhưng nhu cầu vẫn không tăng, hoặc tăng lên mức không đáng kể. Trong khi đó, đề xuất không thay đổi hoạt động của nó cả. Hoặc một ví dụ khác: giá đang tăng, nhưng nhu cầu vẫn như cũ. Do đó, khái niệm độ co giãn của cung và cầu đã được đưa ra trong thế giới kinh tế. Nó cho thấy cung và cầu thích ứng với điều kiện thị trường như thế nào.
Ngoài ra, với sự ra đời của các khái niệm mới, sự xuất hiện của các ngoại lệ là khá tự nhiên. Đôi khi những ngoại lệ như vậy cho thấy kết quả hoàn toàn bất thường cho nền kinh tế hiện tại. Ví dụ, một sản phẩm đang đạt được nhu cầu tích cực, nhưng ai có thể nghĩ rằng chỉ số này có liên quan đến việc tăng giá liên tục? Hoặc ngược lại, với giá thấp hơn, khối lượng của các sản phẩm này trên thị trường tăng lên.
Lý do cho một phản ứng bất ngờ như vậy là gì? Dưới đây là một vài ví dụ về những gì gây ra những tình huống này. Nói về độ co giãn, mỗi doanh nhân và doanh nhân cần nhớ rằng anh ta có thể duy trì khả năng cạnh tranh chỉ với nghiên cứu thích hợp về độ co giãn của sản phẩm. Điều này cũng áp dụng cho các nhà tiếp thị. Những người này cần biết hoàn toàn mọi thứ mà người tiêu dùng của họ cần. Và cũng để hiểu các khái niệm như luật thị trường, luật cầu và luật cung.
Nhu cầu: Ví dụ
Hãy để ý xem nhu cầu có nghĩa là gì. Đây là một khái niệm kinh tế, bao hàm một số lượng sản phẩm nhất định mà người tiêu dùng muốn có được trên thị trường tại một thời điểm nhất định và trong các điều kiện cụ thể.
Chính bản chất và tầm quan trọng của sản phẩm, cũng như khả năng thanh toán của người tiêu dùng quyết định nhu cầu. Mọi người tham gia vào lĩnh vực kinh tế hoặc điều hành doanh nghiệp của riêng họ cần hiểu chính xác nhu cầu có nghĩa là gì và nó ảnh hưởng đến hoạt động của công ty như thế nào.
Nhu cầu có thể không chỉ bao gồm chính sản phẩm đã được mua, mà cả nhu cầu về nó. Do đó, ngay cả khi giao dịch mua và bán chưa hoàn thành, nhu cầu vẫn có thể xuất hiện, bởi vì ở một mức độ nào đó, sản phẩm này cần thiết cho một số lượng người mua nhất định.
Hoạt động nhu cầu
Có một thứ như hoạt động nhu cầu. Một số yếu tố ảnh hưởng đến nó: thời điểm hiện tại, tháng, tuần, ngày và thậm chí cả năm. Đơn giản chỉ cần đặt - tính thời vụ. Hoạt động này cũng bị ảnh hưởng bởi một số đặc điểm của sản phẩm, sản phẩm thực phẩm, điện, nhiên liệu cho xe đã qua sử dụng, quần áo, đồ gia dụng và nhiều thứ khác.
Đó là, tại một sự kiện nhất định - giảm giá - có sự gia tăng nhu cầu về hàng hóa, theo luật được mô tả trước đó. Điều quan trọng cần lưu ý là trong luật này, việc phân tích thu nhập của người mua là khá dễ dàng. Nếu giá thấp hơn hai lần - hàng hóa có thể được mua nhiều hơn hai lần, tương ứng. Như đã đề cập, trong lĩnh vực kinh tế, trong thực tế, các khái niệm cơ bản của quy luật nhu cầu thường bị vi phạm, do đó tạo ra ngày càng nhiều loại ngoại lệ. Dưới đây là một vài ví dụ:
- Giá sản phẩm cao hơn đôi khi không thể làm giảm hoàn toàn nhu cầu. Trái lại - thậm chí kích thích. Điều này xảy ra nếu bạn mong đợi giá tăng. Và tất cả bởi vì người mua mong đợi sự tăng giá lớn nhất có thể và vội vàng mua sản phẩm, trong khi nó vẫn có một mức giá "cực kỳ phù hợp". Tuy nhiên, hiện tượng này có thể dễ dàng làm việc theo một hướng khác.
- Nếu giá trị của sản phẩm giảm, nó có thể dễ dàng mất hoạt động bán hàng. Ngoài ra, nhu cầu sẽ tiếp tục giảm sau một tình huống nhất định. Tại sao điều này xảy ra? Quy luật về nhu cầu đối với hàng hóa cho thấy không thể giảm giá sản phẩm nếu đó là chỉ số chính về chất lượng, sự cần thiết và nhu cầu. Vàng có thể là một ví dụ dễ dàng - nếu bạn liên tục chờ đợi cho đến khi giá giảm, nhu cầu về vàng có thể biến mất.
- Lấy một ví dụ cũng là kim loại quý và đá, nước hoa thương hiệu và như vậy. Nếu bạn giảm chi phí, chắc chắn họ sẽ mất khối lượng bán hàng cần thiết, cũng như mức cầu và mức bán sẽ giảm. Ngoại lệ là khi người mua tăng thu nhập đáng kể, anh ta không còn cần phải mua những thứ này nữa. Do đó, ngay cả những sản phẩm đắt tiền như vậy có thể hoàn toàn không có sự cạnh tranh với nhau, bởi vì chúng phụ thuộc vào người tiêu dùng.
Độ co giãn của cầu
Độ co giãn cầu là một phản ứng đối với những thay đổi trong một số yếu tố nhu cầu. Khái niệm này đã được đưa vào lĩnh vực kinh tế bởi nhà triết học nổi tiếng người Pháp, nhưng trên hết là nhà kinh tế và toán học, Antoine Auguste Cournot. Ông đã phân tích trên các mô hình khác nhau liên quan đến sự tương tác của nhu cầu và giá cả. Ông quyết định lưu ý rằng điều quan trọng là, với những thay đổi đáng kể về giá cả, nhu cầu thực tế không bị ảnh hưởng, trừ khi có những biến động hoàn toàn không thể nhận ra trong đó.
Ví dụ, violin và kính viễn vọng của một nhà thiên văn học hiện khá đắt đỏ. Nhưng nó có đáng để giảm giá một nửa, giả sử, nếu điều này không làm tăng doanh số cho violin hoặc kính thiên văn này? Trừ khi khá nhiều, một số vẫn sẽ cần phải mua những thứ này. Quy luật của nhu cầu, nhu cầu, yếu tố nhu cầu - tất cả điều này ảnh hưởng trực tiếp đến các ví dụ trên.
Là một hiện tượng ngược lại, bạn có thể dễ dàng đưa ra một ví dụ với củi. Củi là nguyên liệu quan trọng cho tất cả chúng ta. Nếu bạn tăng giá gấp hai hoặc thậm chí ba lần, việc bán gỗ sẽ không giảm chút nào. Vâng, giá cho các sản phẩm gỗ sẽ cao hơn nhiều, nhưng đây là sản phẩm mà khách hàng cần. Vì vậy, chúng tôi thấy rằng các sản phẩm có thể được coi là xa xỉ hoặc thuộc về hàng hóa thiết yếu. Tất nhiên, từ thời của Cournot, các tài sản khác đã được tìm thấy có thể và có thể không ảnh hưởng đến nhu cầu hàng hóa. Chúng tôi đưa ra hai ví dụ.
- Mục thay thế. Chúng tôi thường chuyển sang các diễn đàn khác nhau trong nỗ lực thay thế bột hoặc bơ thành phẩm. Bạn có semolina và bơ thực vật? Tuyệt vời, bạn đã tìm thấy một sự thay thế cho bột và bơ. Điều này dẫn đến sự xuất hiện độ đàn hồi của sản phẩm.
- Nhưng những sản phẩm như muối, thuốc lá, nước uống, chúng ta không thể thay thế bất cứ thứ gì. Trong trường hợp này, sản phẩm hoàn toàn loại trừ sự hiện diện của độ đàn hồi.
Có thể kết luận rằng sản phẩm có thể có hoặc không co giãn, giá không phải lúc nào cũng ảnh hưởng đến nhu cầu và doanh số sẽ phụ thuộc trực tiếp vào nhu cầu.
Chi phí tiêu dùng
Trong vấn đề này, chúng ta lại bắt gặp khái niệm độ co giãn. Nhưng bây giờ chúng ta sẽ nói về mối quan hệ của chỉ số này với chi tiêu chi tiêu.
Một số sản phẩm đòi hỏi đầu tư lớn, nghĩa là, chi phí cao từ phía người mua. Trong trường hợp này, nhu cầu sẽ không co giãn. Trong tình huống nhu cầu co giãn, người tiêu dùng sẽ không gặp quá nhiều chi tiêu.
Quy luật thị trường của nhu cầu cho thấy rằng nếu sản phẩm rẻ, thì nhu cầu là co giãn, nếu không, nó không co giãn.
Nhìn chung, thu nhập của người mua có thể làm giảm hoạt động bán hàng hóa nhỏ. Có, khối lượng hàng hóa giảm, nhưng thu nhập của người mua là tốt.
Hồ sơ sản phẩm
Mục đích của hàng hóa có thể khác nhau - nó có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng, được phản ánh trực tiếp trong nhu cầu, nhưng nó cũng có thể xảy ra ngược lại. Đây là một ví dụ đơn giản: một số loại thuốc có nhu cầu cao do chi phí cao. Chỉ có giá sẽ giảm, nhu cầu sẽ giảm mạnh, vì nhu cầu cho nó sẽ không quá cao. Các yếu tố như vậy thường được hiển thị trên các sản phẩm được sử dụng cho mục đích công nghiệp. Mức độ của nhu cầu, nhu cầu, quy luật của nhu cầu - đây là những lý do cho các yếu tố này.
Các tổ chức công nghiệp hiện đại đang tích cực nghiên cứu độ co giãn theo nhu cầu. Điều này giúp họ chọn điểm chuẩn phù hợp trong thị trường của họ. Họ cần có thông tin về những sản phẩm để sản xuất, bao nhiêu, khi nào và khi nào. Đương nhiên, doanh nghiệp không hoàn thành nếu không có các nhà tiếp thị có nhiệm vụ tích cực phổ biến thông tin về các sản phẩm được đưa ra. Tuy nhiên, một sai lầm phổ biến mà nhiều nhà tiếp thị mắc phải là cố gắng không đáp ứng nhu cầu về một sản phẩm quảng cáo.
Các ngoại lệ đối với Luật đề xuất
Trong lĩnh vực kinh tế, có một khái niệm bổ sung - đề xuất. Hãy thảo luận về nó là gì.
Một lời đề nghị là một số lượng hàng hóa nhất định mà người bán muốn bán ở một thị trường cụ thể tại một thời điểm nhất định trong những điều kiện nhất định. Đồng thời, lời đề nghị có thể không liên quan đến hàng hóa không được sản xuất cho mục đích bán hàng.
Nói, một nông dân, sản xuất một số lượng sản xuất nhất định, anh ta có thể để lại một phần của nó cho chính mình. Điều này sẽ không được coi là một đề nghị. Và trong trường hợp một phần khác của sản phẩm được tung ra thị trường - để bán - đây sẽ là ưu đãi. Quy luật của nhu cầu thể hiện rằng khối lượng cung luôn phụ thuộc vào thời gian và thời điểm hiện tại, một khoảng thời gian nhất định.
Ưu đãi hiện được tạo thành từ hàng hóa có sẵn. Và trong thời gian dài hơn, hàng hóa được bao gồm có sản xuất hoặc loại bỏ khỏi kho để bán. Nguồn cung cấp chính là sản xuất, và yếu tố quan trọng nhất dĩ nhiên là giá cả.
Ví dụ, một mức giá có thể tại đó sản phẩm hoàn chỉnh không được cung cấp, nhưng là trong kho cho đến khi một mức giá thuận lợi hơn được thiết lập. Quy luật cung cầu là giá tăng cho một sản phẩm làm tăng cung, và ngược lại, giá thấp dẫn đến giảm. Mối quan hệ ổn định này phản ánh tác động của giá trị hàng hóa đến nguồn cung của họ. Nhưng, như trong quy luật của nhu cầu, quy luật cung cấp cũng có ngoại lệ.
Hãy để Lừa lấy ví dụ tốt nhất (đây là khi có một người tiêu dùng trong số nhiều người bán trên thị trường), trong trường hợp này chúng ta thấy sự cạnh tranh gia tăng giữa những người bán và đồng thời giá thấp. Tại những thời điểm như vậy, người bán cố gắng bù đắp cho giá thấp với khối lượng bán sản phẩm cao. Cũng cần lưu ý các tiêu chí ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của khối lượng hàng hóa. Đây là một yếu tố của các nguồn lực có sẵn cần thiết cho sản xuất hàng hóa được cung cấp. Với sự gia tăng giá sản phẩm, nhưng thiếu nguồn lực cho sản xuất của nó, khối lượng có thể nhanh chóng giảm. Quy luật của nhu cầu, nhu cầu, đường cầu cũng ảnh hưởng đến khối lượng.
Chẳng hạn, sau điều kiện thời tiết, cây mai biến mất. Giá tăng, nhưng thực tế không có cung cấp. Và tất cả vì hoạt động cung cầu cũng bị ảnh hưởng bởi công nghệ sản xuất của những quả mơ này. Ví dụ, tàu chở hàng hóa hàng hải có chi phí sản xuất khá cao, và chúng được sản xuất riêng lẻ, và bút bi có chi phí sản xuất thấp, có nghĩa là chúng được sản xuất với số lượng lớn.
Độ co giãn của chào hàng
Chúng ta đã nói về tính co giãn của đề xuất, nhưng hãy xem những gì nó thể hiện chi tiết hơn.
Độ co giãn của đề xuất là sự thay đổi số lượng đề xuất tùy thuộc vào các yếu tố ảnh hưởng đến đề xuất này.
Nói, một số lượng lớn của một sản phẩm nhất định là một chỉ số về độ co giãn của nguồn cung và ngược lại - một lượng nhỏ cho thấy độ co giãn thấp.
Chi phí sản xuất cao cho thấy độ co giãn yếu của hàng hóa sản xuất. Điều quan trọng là chi phí sản xuất cao của sản phẩm tạo cơ hội cho các sản phẩm khác tham gia vào thị trường với việc sử dụng các sản phẩm mới giúp giảm chi phí trong sản xuất cùng một hàng hóa.
Hệ thống giao thông cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định độ co giãn của nguồn cung.
Phản hồi của nhà sản xuất và người mua
Yếu tố của một số thời kỳ cũng chỉ ra độ co giãn của đề xuất. Bất kỳ lời đề nghị nào là không co giãn trong một khoảng thời gian ngắn. Các nhà sản xuất luôn phản ứng với sự thay đổi giá chậm hơn nhiều so với người mua. Mọi người đều biết rằng các sản phẩm nhanh chóng xuống cấp đôi khi được bán ngay cả dưới giá thành. Điều này là do, nếu chúng không được bán, doanh nghiệp sẽ chịu thiệt hại hơn một chút.
Nhưng phản ứng đối với sự thay đổi trong nguồn cung chậm hơn nhiều so với nhu cầu. Một tính năng rất quan trọng ở đây là các doanh nhân nhanh chóng phản ứng với việc thay đổi chính sách giá có lợi thế lớn hơn nhiều so với những người khác.
