Mỗi ngày, hàng trăm sản phẩm mới xuất hiện trên các kệ hàng. Hàng triệu người tiêu dùng, tuân thủ một số nguyên tắc "của họ", đang có được các sản phẩm mới.
Sự lựa chọn của họ dựa trên điều gì?
Người mua thường phải đối mặt với một sự lựa chọn khó khăn. Họ nhìn thấy một cửa sổ cửa hàng trước mặt họ, trên đó một số lượng lớn các sản phẩm tương tự từ các nhà sản xuất khác nhau. Một số người tiêu dùng trên máy đưa ra quyết định mua hàng, một số người được hướng dẫn bởi chi phí. Nhưng nhiều người tự tin có được sản phẩm này hoặc sản phẩm đó. Tại sao họ lại đưa ra lựa chọn này? Bạn được hướng dẫn bởi cái gì? Người mua nhận ra một thương hiệu cụ thể và đưa ra lựa chọn.
Một người đã xem quảng cáo hoặc nghe từ một người hàng xóm, người kia có đánh giá từ bạn bè hoặc biết một số thông tin về thương hiệu. Không phải là vấn đề. Nhưng điều này cho thấy người mua biết những gì họ nhìn thấy. Họ chú ý đến các biểu tượng có thể nhìn thấy, dễ nhận biết của một công ty cụ thể.
Ai đang làm việc để làm cho sản phẩm dễ nhận biết? Hóa ra thực sự xứng đáng? Tìm thấy người mua của bạn? Đây là những nhà tiếp thị. Các chuyên gia không chỉ có thể đánh giá thị trường mà còn giải quyết vấn đề của khách hàng tiềm năng. Chuyên gia có thể xác định và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Một trong số đó là Samvel Avetisyan.
Anh ta là ai
Samvel là một trong những nhà tiếp thị và nhà sản xuất thương hiệu hàng đầu của Nga. Ông được các chuyên gia biết đến như một người tiên phong trong quản lý thương hiệu. Ông chắc chắn rằng thương hiệu không phải là một bao bì hay tên đẹp. Một thương hiệu là một ý tưởng, một lời nói, một sự mặc khải, một giao ước.
Ông tin rằng các nguyên tắc được đặt ra bởi Kotler đã ngừng hoạt động. Ông đã giao dịch với một sản phẩm, không phải giá trị và ý tưởng. Tiếp thị hiện đại không phải là một bộ công cụ tiếp thị, mà là nghệ thuật của các dấu hiệu chuyển mã.
Người tiêu dùng bây giờ không mua hàng hóa vì mục đích thực dụng, mà mua các biểu tượng - một số nhãn hiệu cà vạt, đồng hồ, giày mang cho anh ta nhiều thông tin hơn lời nói hoặc văn bản.
Samvel Avetisyan đã chứng minh quan điểm của mình trong thực tế. Hầu như mọi người đều biết các nhãn hiệu mà anh tham gia tạo ra - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress tựa Dream, Tequise, Picador.
Làm thế nào mà tất cả bắt đầu?
Sinh năm 1960 tại Tbilisi. Anh quyết định trở thành nhà sử học và vào Đại học Leningrad tại Khoa Lịch sử. Sau khi tốt nghiệp, chỉ có hai cách để theo đuổi sự nghiệp: công việc khoa học hoặc công việc tiệc tùng.
Samvel Avetisyan tiếp tục nghiên cứu sau đại học, sau đó làm nghiên cứu viên tại Thư viện công cộng trong bảy năm. Trong mười năm, ông là thành viên của CPSU và đã viết một số bài viết về lịch sử chính trị của Nga. Đó là tiểu sử khoa học của ông.
Samvel Avetisyan đã chắc chắn rằng khoa học là tiếng gọi của mình. Nhưng cho dù công việc được mang đi như thế nào, nó cũng không mang lại nhiều tiền. Nó là cần thiết để hỗ trợ một gia đình (Samvel có năm đứa con). Rời khỏi khoa học đã khó. Nhưng việc thiếu tiền đã gây thiệt hại. Và anh ấy đã nắm lấy một cơ hội. Tôi thấy một quảng cáo việc làm trên một tờ báo - công ty Oleg Tinkov Lần cần một người quản lý tiếp thị.
Tiếp thị nghề nghiệp
Vào tháng 4 năm 1995, Avetisyan đến phỏng vấn. Khi anh nhớ lại, nó kéo dài bốn mươi phút. Samvel bắt đầu làm giám đốc tiếp thị tại Petrosib, một mạng lưới các cửa hàng Music and Shock. Tại công ty Tinkov, Avetisyan đã dành ba năm để thực hiện ba dự án - Technoshock, Daria và dự án bia T.
Technoshock
Samvel Avetisyan là một nhà tiếp thị cách mạng với những mục tiêu cao cả. Là một người sáng tạo, anh ta đã có thể tận dụng thời điểm hiện tại và giới thiệu một ý tưởng sáng tạo vào dự án đầu tiên của mình - Thời Technoshock.
Năm 1996, chiến dịch bầu cử đã diễn ra. Peter được treo với "quảng cáo ngoài trời" - trong bối cảnh toàn cảnh thành phố, một chiếc đồng hồ cát và một khẩu hiệu đầy hứa hẹn: "Hạnh phúc là bây giờ". Mọi người không hiểu nó nói về cái gì Có khoảng một ngàn lá chắn.
Samvel và nhóm của anh ấy đã tinh chỉnh ý tưởng một chút, và thêm ý tưởng của riêng họ vào những tấm khiên này - chống lại bối cảnh của thành phố một chiếc đồng hồ cát trong đó tiền xu chảy vào trung tâm âm nhạc và TV. Họ chỉ ra địa chỉ của các cửa hàng và khẩu hiệu: "Ngày mai là của chúng tôi". Tin đồn ngay lập tức lan truyền khắp thành phố rằng công ty đã chi rất nhiều tiền cho quảng cáo. Trên thực tế, họ chỉ đơn giản sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu không chính xác.
Vào mùa hè năm 1997, Samvel Avetisyan rời Technoshock. Không có giáo dục đặc biệt, anh ta tự thành lập một nhà quảng cáo và tiếp thị tài năng. Và vào tháng 2 năm 2000, Tinkov gọi cho anh ta và đề nghị anh ta lấy bánh bao Daria. Sau một vài tháng, Samvel nhận ra rằng đây là về sự chuẩn bị trước khi bán.
"Daria"
Nhóm nghiên cứu đã phải đối mặt với nhiệm vụ tái định vị Daria thành một sản phẩm dễ nấu. Họ đã thành công. Ý tưởng về một trong những hành động là cải thiện tình hình nhân khẩu học. Nó chỉ diễn ra ở St. Petersburg, vì vậy nó không nổi tiếng lắm.
Ý tưởng là cứ mỗi Daria sinh năm 2002, công ty đã trả một khoản tiền vượt quá hai lần. Samvel Avetisyan (ảnh trên) đã đăng hơn hai trăm áp phích tại các phòng khám và bệnh viện phụ sản của thành phố. Năm đó 800 Dash được sinh ra ở St. Để so sánh, năm 2001 chỉ có 45 người trong số họ. Điều này không kết thúc ở đó.
Những người đến vì lợi ích đã được đưa đi tham quan nhà máy. Một trong những sản phẩm đầu tiên đáp ứng các tiêu chuẩn sạch sẽ của phương Tây là thép không gỉ, sàn polymer, găng tay, áo choàng tắm và mặt nạ.
Những du khách tưởng tượng rằng Daria được đặt trong tầng hầm rất ấn tượng. Họ trở thành "đại sứ thiện chí", nói với bạn bè của họ về điều đó.
Sau khi bán Daria, đã đến lúc quyết định nên rời đi hay đến dự án bia. Tinkov sau đó bắt đầu xây dựng một nhà máy bia ở Pushkino.
Bia "T"
Một nhà tiếp thị hiệu quả cần theo xu hướng, hiểu hành vi của mọi người và làm chủ các công nghệ hiện đại. Khi thị trường và văn hóa tiêu dùng phát triển, nhu cầu sinh lý thay thế các giá trị xã hội và tinh thần. Nó cùng loại với kim tự tháp Maslow, nhưng ngược lại. Và nó hoạt động, Samvel là chắc chắn.
Một ví dụ tuyệt vời về điều này là bia nhãn hiệu T, ý tưởng chính là giao tiếp và làm quen. Nó được thiết kế cho sinh viên. Giá trị quan trọng của họ là truyền thông. Nó chỉ còn lại để giúp họ - vượt qua những phức tạp và rào cản cho giao tiếp. Đưa ra ý tưởng một giọng điệu mỉa mai - mạnh dạn hơn, giao tiếp, đi đến "T". Cốt lõi của dự án là việc tạo ra một trang web hẹn hò.
Để quảng cáo, các video khác nhau đã được sử dụng. Nhưng không phải tất cả đều thành công. Nhưng ngay từ đầu, với một chiếc du thuyền, đã tạo nên sự nổi bật. Ý tưởng thuộc về Oleg Kompasov: một người đàn ông nằm trên du thuyền, ở hai bên của cô gái - trắng và đen. Khi mọi người nhìn thấy những giấc mơ màu sắc, anh ấy thấy màu đen và trắng.
Samvel Avetisyan ban đầu không chấp nhận ý tưởng này, nhưng đã hoàn thiện và thực hiện nó. Một bộ phim để quay, họ đã đến Bồ Đào Nha. Một phụ nữ da đen được tìm thấy ở đây, cô gái tóc vàng được mang theo. Họ thuê một chiếc trực thăng và quay phim cốt truyện để kiếm ít tiền.
Ý tưởng sáng tạo có thể tiết kiệm đáng kể ngân sách. Họ đã lên kế hoạch 7, 5 triệu đô la để tiếp thị T và mục tiêu đã đạt được là 5. Ngay sau đó, công ty đã được bán cho một công ty của Bỉ với giá 60 triệu đô la.
Một nhà tiếp thị giỏi là một doanh nhân giỏi, và Samvel đã đi bơi miễn phí.
"Ý tưởng vòm"
Vào tháng 1 năm 2006, Samvel Sergeyevich thành lập công ty riêng của mình. Một công ty nhỏ bao gồm bảy người. Nó chỉ tham gia vào việc phát triển ý tưởng và thiết kế và tạo quảng cáo đã là việc của khách hàng.
Các dự án được liên kết với các ngành công nghiệp khác nhau - thực phẩm, điện tử và nhiều hơn nữa. Công ty có tới mười dự án mỗi năm. Doanh thu trung bình của công ty ông, ArchIdea, là khoảng 3 triệu đô la một năm.
Trong số các khách hàng của công ty có các công ty nổi tiếng - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, v.v.
