Kinh tế học là một ngành khoa học khá phức tạp, có rất nhiều thuật ngữ không quen thuộc và không thể hiểu được. Bài viết này sẽ nói về nhu cầu của người tiêu dùng là gì? Tiêu chí này được gây ra bởi nhu cầu của thời gian. Đó là đất đai, lao động và vốn là mối quan tâm của người mua. Do những yếu tố này, một lựa chọn kinh tế được hình thành sẽ đáp ứng nhu cầu của con người với số lượng đủ.
Nhu cầu của người tiêu dùng là lượng quan tâm đến hàng hóa trong một khoảng thời gian nhất định. Nhu cầu càng cao, xã hội càng có nhiều hàng hóa và dịch vụ được sản xuất.
Định nghĩa
Nhu cầu tự mô tả hành vi của người mua hàng hóa thực tế và tiềm năng. Nó cũng biểu thị nhu cầu về hàng hóa, được xác định bằng việc mua lại bất kỳ sản phẩm và dịch vụ nào mà người tiêu dùng có thể mua được ở mức giá và thu nhập nhất định. Mức độ quan tâm được xác định bởi mong muốn có được một sản phẩm cụ thể hoặc có thể hoán đổi cho nhau. Do đó, nhu cầu không thể trùng khớp với lượng hàng thực sự mua.
Nó được xác định có tính đến các tham số sau:
- dự báo lạm phát;
- tổng số người mua;
- giá sản phẩm thay thế;
- thu nhập;
- sở thích cá nhân;
- chi phí của hàng hóa hoặc dịch vụ.
Các nhóm nhu cầu chính (theo Maslow)
Nhà khoa học xác định 5 loại:
- Sinh lý - nhà ở, thực phẩm, nước, giải trí và nhu cầu tình dục.
- Quan tâm đến an ninh, có nghĩa là bảo vệ khỏi các cuộc tấn công tâm lý và thể chất từ thế giới bên ngoài.
- Xã hội - một ý thức hỗ trợ cho xã hội, tương tác và tình cảm. Cảm giác ai đó cần một người.
- Sự cần thiết phải tôn trọng và công nhận của xã hội.
- Nhu cầu thể hiện bản thân, nơi một người bộc lộ đầy đủ tiềm năng của mình và dần dần tiến lên đỉnh cao.
Do đó, Maslow nhấn mạnh rằng cá nhân ban đầu tìm cách thỏa mãn nhu cầu quan trọng nhất đối với anh ta trong một khoảng thời gian cụ thể.
Danh mục chính của người tiêu dùng
Họ được xác định trên cơ sở mức độ sẵn sàng mua sản phẩm có một hoặc một người mua khác. Kết quả là, 5 loại tiêu dùng đã được xác định:
- người đổi mới;
- chấp nhận sớm;
- phần lớn người tiêu dùng đầu tiên của một sản phẩm cụ thể;
- đa số muộn;
- muộn rồi
Các nhà đổi mới bao gồm 2, 5% của tất cả người mua (họ sẵn sàng chấp nhận rủi ro). 13, 5% mọi người là những người theo xu hướng và muốn trở thành nhà lãnh đạo được công nhận (đây là loại thứ hai). Chi nhánh thứ ba và thứ tư bao gồm 34% khách hàng tiềm năng. Những người thực hiện mua hàng chỉ kéo dài 16%.
Hạn chế về ngân sách
Mỗi người tiêu dùng chỉ muốn mua những lợi ích mà anh ta có thể chi trả tại một thời điểm nhất định dựa trên tình hình tài chính hiện tại của mình. Do đó, người mua không thể mua mọi thứ cùng một lúc. Để anh ta mua một cái gì đó cụ thể, điều cần thiết là một số yếu tố kinh tế trùng khớp, và một số biến động xảy ra trong thị trường nhu cầu tiêu dùng.
Yếu tố chính là mức thu nhập trung bình, vì nó quyết định khả năng mua một số hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định. Đó là, nó quyết định khả năng thanh toán của các thực thể kinh tế. Mức thu nhập hoàn toàn ảnh hưởng đến sự hình thành nhu cầu.
Hạn chế về ngân sách - một rào cản cản trở quá trình mua bán. Nó phát sinh từ sự bất ổn của giá cả hoặc thu nhập của công dân. Đó là, chủ đề của nền kinh tế hoàn toàn phụ thuộc vào sự sẵn có của tiền mặt.
Nhưng trong thế giới của chúng tôi, bạn có thể mượn các hàng hóa cần thiết, nghĩa là vay tiền, và sau đó trả lại tiền sau một thời gian nhất định. Nhược điểm là sau khi bạn cần phải quan tâm.
Giỏ hàng tiêu dùng
Thuật ngữ này đặc trưng cho danh mục hàng hóa có thể được mua với một số tiền nhất định, trong trường hợp giá ở mức hiện tại. Lợi ích chính được bao gồm trong giỏ hàng tiêu dùng. Nhu cầu của mỗi thực thể kinh tế là hoàn toàn khác nhau, vì mỗi người có thị hiếu, thu nhập và sở thích khác nhau.
Để phân loại tập hợp người tiêu dùng, luật tiêu dùng tối ưu được áp dụng. Khái niệm này được phát minh bởi Pareto. Ông nói rằng trong thế giới hiện đại, một người, chọn một điều tốt, phải từ chối một người khác. Do đó, có thể xác định những lợi ích nào là tối ưu cho sự tồn tại hợp lý của một người cụ thể và mọi người trên toàn hành tinh Trái đất.
Các phương pháp kích thích nhu cầu của người tiêu dùng là gì? Nó trông như thế này:
- phát triển thương hiệu riêng;
- tối ưu hóa các loại hàng hóa tại các cửa hàng bán lẻ;
- phát triển phát hiện;
- duy trì chính sách thị trường tích cực;
- xúc tiến đầu tư;
- tăng khả năng cạnh tranh của hàng hóa trong nước;
- hỗ trợ khả năng thanh toán của khách hàng bằng cách cung cấp các khoản vay.
Hình thành thị trường
Các nhà khoa học phân biệt 2 loại cường điệu chính - đây là nhu cầu vĩ mô và nhu cầu vi mô. Mỗi người trong số họ có những đặc điểm riêng.
Nhu cầu vĩ mô là nhu cầu về thực phẩm tích hợp và phi thực phẩm. Điều này bao gồm các sản phẩm bánh, quần áo, giày dép, và các loại khác. Ngoài ra, hàng tiêu dùng được xác định bởi các phân khúc dân số lớn (thành thị, nông thôn và cả nước). Đó là, dấu hiệu lãnh thổ vẫn đóng một vai trò quan trọng ở đây.
Nhu cầu vi mô là lợi ích của một nhóm người tiêu dùng cụ thể trong việc nhận được một sản phẩm cụ thể. Thành phần và bản chất của người tiêu dùng quyết định cấu trúc của hàng tiêu dùng. Nhu cầu vi mô được chia thành một số loại riêng biệt:
- bốc đồng;
- tình tiết;
- định kỳ;
- hàng ngày
Họ cũng phân biệt mức độ hài lòng xảy ra:
- không hài lòng;
- thực hiện;
- tiềm năng.
Các loại khác:
- mức độ di chuyển của nhu cầu;
- ý định của khách hàng;
- bản chất của nhu cầu;
- mức độ cường độ nhu cầu;
- địa điểm của doanh nghiệp.
Giá hầu hết ảnh hưởng đến việc mua một sản phẩm.
Tăng nhu cầu tiêu dùng cho sản xuất
Để tổ chức các hoạt động thương mại, mỗi doanh nghiệp thuộc bất kỳ hình thức sở hữu nào đều có nghĩa vụ phải nghiên cứu, phân tích và dự đoán xu hướng về sự phổ biến của một số loại sản phẩm khác nhau. Điều này sẽ giúp thiết lập sự cân bằng giữa cấu trúc nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ, cũng như giữa nguồn cung của chúng trên thị trường. Các nghiên cứu về lợi ích được coi là lĩnh vực quan trọng nhất của phân tích kinh tế cho doanh nghiệp.
Giám sát các dữ liệu này cho phép chúng tôi xác định các giai đoạn thay đổi gia tăng về nhu cầu của người tiêu dùng.
Các nhiệm vụ chính mà công ty đặt ra để đánh giá:
- năng lực sản xuất của doanh nghiệp;
- chứng minh kế hoạch bán hàng;
- tác động của nhu cầu đến kết quả của tổ chức;
- các yếu tố ảnh hưởng đến việc tăng hoặc giảm mức độ phổ biến của một sản phẩm cụ thể;
- mùa
- yêu cầu đối với sản phẩm được sản xuất và bán.
Các loại nhu cầu của người tiêu dùng
Để hiểu quá trình này phát triển như thế nào, cần phải nghiên cứu tất cả các loại của nó một cách chi tiết nhất. Trong số đó là:
- Tiêu cực - người tiêu dùng mong muốn chọn một thương hiệu khác, bởi vì họ không quan tâm đến thương hiệu được đề xuất.
- Vắng mặt - khách hàng không có hứng thú nhỏ nhất với sản phẩm được đề xuất.
- Ẩn - người dùng cảm thấy rằng anh ta cần mặt hàng này, nhưng nó sẽ không mang lại lợi ích thiết thực.
- Giảm - khách hàng không còn quan tâm đến sản phẩm này do một số yếu tố.
- Không thường xuyên - nhu cầu liên tục thay đổi.
- Đầy đủ - lưu thông hàng hóa luôn ở mức cao và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người dân.
- Quá mức - có một lượng hàng hóa nhỏ hơn nhiều trên thị trường so với người tiêu dùng muốn mua.
- Thủy lợi - gây hại cho môi trường, cũng như sức khỏe con người.
Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu thị trường của hàng tiêu dùng được thực hiện để tiết lộ hành vi của người mua của một công ty. Nhờ anh, thiết lập mối quan hệ lâu dài và lâu dài với người tiêu dùng tiềm năng. Vì vậy, công ty xác định ai là khách hàng chính và ai thỉnh thoảng có thể thực hiện một số vụ mua lại.
Kết quả nghiên cứu cung cấp một cơ hội để hiểu làm thế nào công ty có thể ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng của khách hàng.
Sự tăng trưởng của nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm thực phẩm được thúc đẩy bởi năng suất, mùa vụ, và cũng phụ thuộc vào sở thích cá nhân của mỗi khách hàng.
Nó được nghiên cứu bởi hai tham số chính:
- đánh giá của khách hàng về chất lượng và thiết kế hàng hóa;
- nghiên cứu về các loại nhóm và tổng nhu cầu.
Nhiệm vụ:
- bổ sung kịp thời với hàng hóa khác nhau (màu bổ sung, thiết kế, bao bì, hương vị, vv);
- sự hình thành hàng hóa độc đáo trong bất kỳ doanh nghiệp.
