Để cải thiện vị thế của mình trên thị trường, nhà sản xuất phải biết yếu tố nào đóng góp nhiều nhất cho việc quảng bá hàng hóa. Đây là nơi phân tích thị trường đến để giải cứu. Điều kiện thị trường không chỉ là tỷ lệ cung và cầu, như nhiều người nghĩ. Đây là một cơ chế khá phức tạp, chịu sự rung động liên tục thay thế cả người chơi cũ và người chơi mới. Chúng tôi sẽ nói về cách thực hiện một phân tích quan trọng cho bất kỳ doanh nghiệp.
Phân tích thị trường là gì?
Điều kiện thị trường - một tình huống được thiết lập trên thị trường tại một thời điểm nhất định dưới tác động của các lực lượng kinh tế chính: cung và cầu. Tùy thuộc vào cung và cầu, sự chuyển động của hàng hóa diễn ra, giá thị trường của các sản phẩm được thiết lập, các nhà sản xuất xuất hiện hoặc biến mất, vốn hóa của công ty tăng hay giảm và biến động chung của thị trường xảy ra.
Phân tích thị trường là một phân tích được thiết kế để đánh giá tình hình trên thị trường hàng hóa hoặc dịch vụ để thiết lập chiến lược doanh nghiệp.
Tại sao cần thiết?
Phân tích tình hình hiện tại trên thị trường, công ty có thể:
- xác định vị trí của bạn trong ngành;
- xác định đối thủ cạnh tranh và chọn phương thức giao dịch với họ;
- tìm hiểu sở thích của người tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu về một tor hoặc dịch vụ;
- mô phỏng triển vọng của sản phẩm;
- xác định các lĩnh vực hoạt động và chuyển chúng thành một kế hoạch chiến lược.
Phân tích thị trường phải được thực hiện không chỉ khi công ty đã có chỗ đứng riêng của mình, mà cả khi người chơi mới chỉ muốn có được nó. Trong trường hợp này, việc phân tích tình huống cho phép chúng tôi xác định quy mô của các rào cản gia nhập ngành, mức độ tắc nghẽn thị trường, triển vọng của ngành này, v.v.
Mục đích
Mục đích của phân tích này là để thiết lập hành vi hiện tại của cung và cầu và mức độ ảnh hưởng của các đối tượng kinh tế đối với hành vi thị trường, để đưa ra các quyết định quản lý chính xác góp phần tạo ra nhiều lợi nhuận hơn với chi phí sản xuất thấp hơn. Trong tất cả điều này nằm toàn bộ bản chất của phân tích các điều kiện thị trường.
Nhiệm vụ
Cũng giống như bất kỳ nghiên cứu nào khác, loại phân tích này liên quan đến việc xây dựng các nhiệm vụ nhất định. Trong trường hợp này, các nhiệm vụ là:
- Chọn thông tin đầy đủ và mới nhất về đối thủ cạnh tranh: xác định mức độ yêu cầu đối với sản phẩm cạnh tranh, đưa ra sự tương đồng giữa giá của công ty bạn và đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp nghiên cứu và giá cả của họ đối với nguyên liệu thô, xác định mối đe dọa của sản phẩm thay thế, v.v.
- Tất cả các chỉ số phải được hệ thống hóa.
- Xác định tất cả các yếu tố có tác động đến hành vi thị trường, thiết lập sức mạnh, mối quan hệ và hướng hành động của họ.
- Thiết lập mức độ hoạt động của tất cả các yếu tố và sự tương tác của chúng để biên dịch sản xuất dự báo của công ty.
Các yếu tố ảnh hưởng đến điều kiện thị trường
Các điều kiện thị trường và phân tích thị trường có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố đó, ở mức độ này hay mức độ khác, ảnh hưởng đến sự thay đổi trong quy mô sản xuất, giá cả, phát hành chứng khoán, v.v.
Chúng bao gồm:
- mức độ cân bằng thị trường (cầu = cung, theo tỷ lệ hoàn hảo);
- mức độ sai lệch của các đặc điểm chính của thị trường;
- triển vọng hiện tại, có thể xảy ra hoặc biến dạng đang hình thành trên thị trường;
- phong trào thành phẩm và hàng hóa;
- xác suất mất vốn theo điều kiện hiện tại;
- số lượng đối thủ cạnh tranh trong ngành;
- phát triển một đơn vị hàng hóa thay thế.
Phương pháp nghiên cứu
Để tiến hành phân tích toàn diện các điều kiện thị trường, số liệu thống kê đến để giải cứu. Phương pháp thống kê có thể được chia thành 6 nhóm chính. Do đó, các phương pháp phân tích thị trường bao gồm:
- Quan sát thống kê - theo dõi hoạt động trên thị trường theo thời gian thực để thu thập dữ liệu, khối lượng sẽ cho phép phân tích hoàn chỉnh.
- Lựa chọn và nhóm thông tin nhận được.
- Phân tích mô tả, bao gồm biên dịch bảng tần số, tính toán đặc tính hoặc trình bày thông tin bằng đồ họa.
- Giảm kết quả đến một kết luận duy nhất.
- Phân tích liên kết - được sử dụng để xác định mức độ liên kết giữa các đối tượng nghiên cứu thống kê (khối lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường và chất lượng của chúng).
- Dự đoán hành vi thị trường. Nó đưa ra một ý tưởng về cách cung và cầu đối với một sản phẩm cụ thể hoặc cho toàn bộ ngành công nghiệp sẽ hành xử.
Phương pháp bổ sung
Nếu người tiêu dùng mục tiêu của hàng hóa sản xuất là dân số, thì sử dụng các phương pháp phân tích bổ sung về tình huống. Tình hình thị trường trong trường hợp này đang trở nên toàn cầu hơn về bản chất và các phương pháp bổ sung được sử dụng cho các phương pháp đánh giá nó, bao gồm:
- lý thuyết trò chơi;
- xây dựng các mô hình có thể bắt chước thị trường;
- phân tích các yếu tố với tác động gián tiếp, vv
Một phân tích thị trường chỉ định có thể được thực hiện bởi bất cứ ai. Tuy nhiên, để xây dựng một dự báo chính xác, cần phải thu hút các chuyên gia thông thạo tất cả các phương pháp nghiên cứu thị trường.
Đầu tư
Phân tích các điều kiện thị trường đầu tư được xác định bởi sự thay đổi liên tục của cung và cầu. Tính chu kỳ và biến động của thị trường đầu tư hiện thực hóa việc theo dõi liên tục các điều kiện thị trường: xu hướng chính và dự báo nhu cầu về chứng khoán. Bất kỳ nhà đầu tư nào cũng cần có một bộ thông tin đầy đủ về tình hình thị trường hiện tại, có thể thích nghi đúng với tình trạng hiện tại, đưa ra dự báo chính xác về hành vi thị trường để tồn tại một cách khéo léo trong lĩnh vực kinh tế thị trường. Nếu không có khả năng xác định mức độ phát triển và thị trường đầu tư tích cực, không thể đưa ra quyết định đúng đắn và có thẩm quyền sẽ có tính khả thi kinh tế rõ ràng. Chỉ có kiến thức như vậy mới tạo nền tảng cho một chiến lược đầu tư thành công.
Những thiếu sót của nhà đầu tư trong việc đánh giá tình hình đầu tư trên thị trường có thể dẫn đến những hậu quả tiêu cực, như giảm thu nhập, mất vốn chủ sở hữu và vốn đầu tư.
Việc phân tích thị trường đầu tư liên quan đến việc sử dụng các phương pháp như theo dõi thị trường thời gian thực, nghiên cứu dữ liệu và dự báo tỷ lệ cung-cầu.
Theo dõi tình hình thị trường trong thời gian thực liên quan đến việc theo dõi các thay đổi trong hệ thống các chỉ số đặc trưng cho cung và cầu, giá hiện tại và mức độ của các mối quan hệ cạnh tranh. Đặc biệt chú ý đến các khu vực của thị trường nơi xây dựng hoạt động đầu tư, hoặc nơi nó đang hoạt động tích cực. Kết quả nghiên cứu được hiển thị bằng đồ họa hoặc được trình bày dưới bất kỳ hình thức nào khác có thể cung cấp cho các đại lý thị trường dữ liệu dự báo về hành vi của thị trường chứng khoán.
Phân tích tình hình hiện tại trên thị trường chứng khoán liên quan đến việc xác định xu hướng thay đổi của nó, dựa trên dữ liệu thu được do kết quả của một nghiên cứu về các giai đoạn trước. Việc phân tích tình huống, trước hết, bắt đầu bằng việc tính toán các chỉ số phức tạp đặc trưng cho hành vi thị trường thu được do kết quả của việc theo dõi. Sau đó, các điều kiện tiên quyết cho sự biến dạng của chu kỳ thị trường hiện tại được xác định.
Việc phân tích tình huống tồn tại tại thời điểm nghiên cứu và dự báo tiếp theo là một yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn các lĩnh vực quan trọng nhất của chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh đầu tư và hình thành danh mục đầu tư. Mục tiêu chính mà dự báo theo đuổi là xác định quy luật phát triển của các yếu tố mà về lâu dài hình thành nên tình hình thị trường. Dự báo được thực hiện dựa trên khoảng thời gian, dựa trên các phương pháp và tính toán nhất định.
Dịch vụ
Phân tích thị trường dịch vụ được thực hiện theo nguyên tắc giống như trong trường hợp thị trường đầu tư. Bất kỳ doanh nhân nào, tùy thuộc vào kết quả nghiên cứu, phải đưa ra dự báo theo đó anh ta sẽ xây dựng chính sách giá của mình.
Dự báo có thể được thực hiện cho các giai đoạn dài, trung hạn và ngắn hạn. Dự báo dài hạn có liên quan đến việc xây dựng kế hoạch chiến lược phân phối dịch vụ của mình trên thị trường, bao gồm đầu tư vốn toàn cầu cho các dự án lớn. Một đặc điểm khác biệt của dự báo dài hạn là sự phát triển của nó diễn ra trong khoảng thời gian ba năm.
Một dự báo trung hạn được thực hiện để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp. Một công ty cung cấp dịch vụ xác định dịch vụ nào chịu sự biến động nghiêm trọng của thị trường và không thay đổi trong hai đến ba năm tới.
Dự báo ngắn hạn về các điều kiện thị trường cho các dịch vụ liên quan đến việc giới thiệu các công cụ tài chính ngắn hạn sẽ giúp công ty chiếm lĩnh hoặc ít nhất là không mất đi vị thế của mình trong năm tới. Dự báo như vậy là chính xác nhất, linh hoạt và trên cơ sở đó, doanh nghiệp có thể lặng lẽ điều động trong kế hoạch ngắn hạn.
