Công ty được tạo ra để kiếm lợi nhuận. Tất nhiên, các tập đoàn lớn sẽ lập luận rằng "họ nghĩ về chúng tôi", rằng "chúng tôi xứng đáng với điều đó", v.v … Nhưng tất cả bắt đầu từ lợi nhuận. Nếu nó tồn tại và không ngừng phát triển, việc kinh doanh có lãi, nếu ngược lại, doanh nghiệp được coi là bị đốt cháy.
Những gì bạn cần biết để ở trong thị trường? Những phương pháp dự báo và tính toán nào nên được áp dụng cho người mới bắt đầu? Một trong những điều đơn giản nhất, nhưng không kém phần đáng tin cậy, là khả năng hòa vốn.
Các khái niệm cơ bản về tính bền vững của doanh nghiệp
Bây giờ không thể mở một doanh nghiệp mà không nghĩ đến khi nào nó sẽ mang lại lợi nhuận đầu tiên. Các nguyên tắc cơ bản của kinh tế học, được dạy ngay cả đối với học sinh trung học, chứa thông tin về kế hoạch kinh doanh. Các kỹ năng của doanh nhân quan trọng nhất nên được coi là không quá nhiều đối với một doanh nhân có khả năng đánh giá cao như khả năng đánh giá rủi ro, chi phí và thời gian. Các chỉ số về tính bền vững của doanh nghiệp bao gồm các đặc điểm cơ bản như:
- lịch hòa vốn;
- lề an toàn;
- đòn bẩy để đẩy nhanh sản xuất.
Một chút lịch sử
Vào đầu những năm 30 của thế kỷ trước, quy mô sản xuất tăng với tốc độ khá nhanh. Trước sự cạnh tranh ngày càng tăng, các phương pháp đánh giá các cơ hội khởi nghiệp là cần thiết. Sau đó, phương pháp đánh giá khối lượng sản xuất quan trọng đã xuất hiện (hiện được gọi là biểu đồ hòa vốn của công ty). Kỹ sư Walter Rautenshtrauh đề xuất tương quan khối lượng sản xuất với tổng chi phí của doanh nghiệp. Tuy nhiên, để tối ưu hóa các hoạt động của công ty, cần phải chia chi phí thành cố định và biến đổi.
Khái niệm cơ bản
Chúng ta có thể nói rằng sự thành công của doanh nghiệp dựa trên ba yếu tố - đây là giá của hàng hóa, khối lượng sản xuất, lợi nhuận. Giá của hàng hóa thiết lập thị trường. Khối lượng sản xuất được xác định bởi năng lực của doanh nghiệp, và lợi nhuận là chi phí sản xuất. Nghe có vẻ hơi vô lý, nhưng tổng chi phí càng thấp thì chi phí càng thấp, điều đó có nghĩa là chênh lệch giữa giá thị trường của hàng hóa và giá vốn càng lớn. Đây là lợi nhuận.
Biểu đồ hòa vốn chỉ cho phép bạn tìm tỷ lệ tối ưu của các đặc điểm này. Kinh tế học vi mô gọi phân tích CVP này. Chữ viết tắt được hình thành bởi các chữ cái đầu tiên của các từ trong tiếng Anh: Chi phí-Khối lượng-Lợi nhuận. Điều quan trọng là tiến hành phân tích như vậy trước khi bắt đầu các hoạt động sản xuất để tránh những thất vọng trong tương lai.
Một trong những yếu tố của CVP là tính toán khối lượng sản xuất mà tại đó chi phí đầu tư và vận hành ban đầu sẽ được trả. Nói cách khác, chúng tôi có thể nói rằng việc phân tích lịch hòa vốn cho phép bạn xác định khi nào công ty sẽ bắt đầu có lãi.
Những gì bạn cần biết để vẽ
Có hai cách để trả lời câu hỏi thu được lợi nhuận đầu tiên: xác định thời gian (ví dụ trong sáu tháng) hoặc tính số lượng sản phẩm cần bán (1000 mẩu hàng hóa). Trong cả hai trường hợp, họ nói về việc tính điểm hòa vốn. Đây là một tình huống trong đó tổng của tất cả các chi phí của doanh nghiệp, bao gồm cả các khoản đầu tư ban đầu, sẽ bằng với thu nhập từ các đơn vị hàng hóa được bán theo giá thị trường.
Làm thế nào để xây dựng một biểu đồ hòa vốn? Đầu tiên bạn cần dữ liệu sau:
- Chi phí cố định là chi phí độc lập với khối lượng sản xuất. Các công thức sử dụng TFC viết tắt (tổng chi phí cố định). Khi nói đến các dự án mới, đầu tư ban đầu được coi là một chi phí cố định.
- Chi phí biến đổi - đây là chi phí sản xuất của sản xuất. Chúng được ký hiệu bằng chữ viết tắt TVC (tổng chi phí biến đổi).
Giá thị trường của một đơn vị sản xuất. Nó được biểu thị bằng chữ Latinh P (giá).
Giả định bắt buộc
Trong thực tế, để nói rằng thời gian sản xuất trùng với thời điểm bán hàng chỉ có thể trong lĩnh vực dịch vụ. Ở đó, thợ làm tóc bán kỹ năng của mình dưới hình thức cắt tóc cho khách hàng, đầu bếp chỉ chuẩn bị món salad sau khi khách ghé thăm, v.v. Vì vậy, để hòa vốn, bạn cần phải đặt trước:
- thời điểm sản xuất hàng hóa trùng khớp với thời điểm bán hàng;
- tỷ lệ tiêu thụ để sản xuất một đơn vị hàng hóa, cũng như chi phí hàng tiêu dùng và nguyên liệu không thay đổi trong giai đoạn tính toán;
- giá bán lẻ cũng sửa;
- xác định sự phụ thuộc của doanh thu vào khối lượng của hàm tuyến tính đầu ra.
Cách tính điểm hòa vốn
Trên thực tế, công thức để xác định đầu ra cần thiết như sau:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Nếu số lượng hàng hóa sản xuất nhận được chia cho tỷ lệ sản lượng mỗi ngày, chúng ta sẽ có được thời gian mà dự án sẽ trả hết. Cần nhớ rằng trong một tháng không quá 22 ngày làm việc. Để thuận tiện cho việc tính toán, họ thường mất một tháng là 20 ngày.
Chúng tôi đưa ra một ví dụ tính toán đơn giản. Cần đầu tư 20 nghìn den. đơn vị Với chi phí biến đổi 25 den. đơn vị Bạn có thể thiết lập doanh số ở mức giá 50 den. đơn vị Tính toán đơn giản cho ngưỡng lợi nhuận là 800 đơn vị sản xuất (BEPunits = 20.000 / (50-25) = 800 đơn vị). Đã xác định rằng 5 đơn vị sản phẩm có thể được sản xuất mỗi ngày, chúng tôi nhận được rằng phải mất 160 ngày làm việc để bắt đầu kiếm lợi nhuận. Nó chỉ còn để xác định mức thu nhập cần thiết để đạt đến điểm hòa vốn. Nhân sản lượng tính toán với giá bán lẻ (800 * 50) và nhận 4000 den. đơn vị
Giá trị phân tích biểu đồ hòa vốn
Lập kế hoạch kinh doanh liên quan đến việc xác định các rủi ro có thể vô hiệu hóa tất cả các hoạt động kinh doanh. Biểu đồ hòa vốn là một trong những phương pháp để dự đoán và phân tích chúng. Để làm điều này, cần phải xem xét các hoạt động của công ty trong một khoảng thời gian nhất định.
Trong trường hợp này, chi phí cố định bao gồm không phải chi phí vốn, mà là chi phí độc lập với đầu ra: thanh toán bảo hiểm và tín dụng, thanh toán cho các cơ sở sản xuất (nếu là hợp đồng thuê), v.v … Nếu doanh nghiệp sản xuất không phải một loại sản phẩm, mà trong thế giới hiện đại, trong thế giới hiện đại. Vì không thể tồn tại với danh mục sản phẩm như vậy, nên cần phải tính toán cho tất cả các loại hàng hóa. Trong trường hợp này, bạn cần xây dựng biểu đồ hòa vốn trong Excel. Điều này sẽ giảm đáng kể chi phí thời gian. Sau khi xây dựng tất cả các biểu đồ trên một mặt phẳng, các nhà phân tích có thể xác định sản phẩm nào thực sự được bán thành công trên thị trường và sản phẩm nào là gánh nặng cho doanh nghiệp.
Đối với việc phân phối chi phí cố định, phần của từng nhóm hàng trong tổng khối lượng được xác định. Chi phí cố định được phân bổ theo tỷ lệ.
Ký quỹ sức mạnh tài chính
Nếu một biểu đồ được xây dựng, điểm hòa vốn được xác định. Điều này có nghĩa là bạn có thể tính toán cổ phiếu của sức mạnh tài chính của doanh nghiệp. Nó xác định bao nhiêu công ty có thể giảm khối lượng đầu ra một cách an toàn. Để tính toán, hãy sử dụng chênh lệch giữa doanh thu từ điểm bán hàng và điểm hòa vốn, được gọi là doanh thu. Các đặc tính thu được xác định tỷ lệ phần trăm của sản lượng hàng hóa mà theo đó khối lượng sản xuất có thể được giảm.
Cần lưu ý rằng giá trị cường độ thu được không phải là một đặc tính chính xác. Thực tế là danh mục đầu tư của công ty có chứa cả các sản phẩm thành công của thành công và các sản phẩm của lag. Bằng cách giảm sản xuất "thành công" với số tiền tối đa có thể, bạn có thể nhận được kết quả tiêu cực của công ty.
Đòn bẩy sản xuất
Những gì khác bạn có thể tìm ra nếu bạn có thể hòa vốn? Dữ liệu chi phí và doanh thu có thể được sử dụng để xác định đòn bẩy sản xuất. Đặc tính này cho thấy phần trăm thay đổi lợi nhuận với mức tăng 1% trong sản xuất. Để tính toán, cần phải phân chia tỷ lệ giữa doanh thu và chi phí sản xuất thành cùng một tỷ lệ, trước đây giảm theo số lượng chi phí cố định. Chỉ báo này có thể thay đổi theo thời gian, vì vậy bạn cần xác định rõ khoảng thời gian.
Thanh toán cho giao dịch
Làm thế nào để xây dựng một biểu đồ hòa vốn cho một cửa hàng bán nhiều nhóm sản phẩm? Ngay cả khi sử dụng phần mềm, mặt phẳng với các biểu đồ sẽ rất bận rộn đến nỗi nhà phân tích sẽ cần thời gian để giải mã kết quả. Để tính gần đúng điểm hòa vốn, bạn có thể sử dụng công thức sau:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Chỉ số i xác định biên độ giao dịch trung bình.
