Hành vi kinh tế của một cá nhân và một nhóm người trên thị trường hình thành nhu cầu. Đối với kết quả tài chính của người bán, điều rất quan trọng là phải dự đoán kịp thời nhu cầu trong tương lai và xác định danh sách các yếu tố chính có thể ảnh hưởng đến nó. Đó là lý do tại sao cần phải hiểu khái niệm "mô hình của một người kinh tế" và, khi kết nối các khía cạnh tâm lý và xã hội với các nền kinh tế, bắt đầu sử dụng kiến thức này trong thực tế. Chúng có liên quan cả cho các doanh nghiệp hoạt động ở phía cung của thị trường và cho những người bình thường cung cấp chung nhu cầu thị trường.
Mô phỏng "Homo" hay chúng ta là ai?
Các nhà kinh tế từ lâu đã tự hỏi làm thế nào mọi người đưa ra lựa chọn, những gì họ được hướng dẫn và cách họ xếp hạng các ưu tiên của họ. Với sự phát triển của quan hệ thị trường, bản thân con người đã phát triển. Nhớ lại các loại "homo" đã biết.
Mô hình con người về mặt sinh học hoặc sinh học Homo:
- Homo habilis hoặc một người có kỹ năng, học cách tạo ra lửa và tạo ra phương tiện lao động;
- Homo erectus, hay người đàn ông đứng thẳng, đứng bằng hai chân, rảnh tay;
- Homo sapiens hoặc Homo sapiens, có được khả năng diễn đạt lời nói và suy nghĩ bên ngoài hộp.
Sự phát triển của mọi người từ quan điểm của một loại hoạt động và nhân quả là sự kiện, hay sự kiện Homo:
- Homo economus hoặc một người kinh tế được hướng dẫn trong hành vi của mình bởi các khía cạnh của tính hợp lý và đạt được lợi ích tối đa có thể trong điều kiện nguồn lực kinh tế hạn chế;
- Xã hội học Homo hoặc một người xã hội phấn đấu để giao tiếp với người khác và để khẳng định vai trò của mình trong xã hội;
- Homo politicus hoặc chính trị gia thúc đẩy tăng cường quyền lực của mình và đạt được quyền lực thông qua các tổ chức nhà nước;
- Homo religiosus hoặc người tôn giáo, những người xác định sự hỗ trợ trong cuộc sống của mình và động lực chính của Lời của Chúa Thần và sự hỗ trợ của các quyền lực cao hơn.
Một mô tả ngắn gọn về các mô hình đơn giản hóa được trình bày của loại sự kiện cho thấy hệ thống ưu tiên của một người và giải thích động cơ của hành vi của anh ta trong một môi trường cụ thể - kinh tế, chính trị, xã hội, tôn giáo. Mỗi cá nhân cụ thể có thể là một người "khác nhau" tùy thuộc vào hệ tọa độ, nghĩa là môi trường mà anh ta hành động và xác định.
Thật thú vị khi so sánh hai mô hình sự kiện đầu tiên của con người: một người kinh tế là cá nhân, một người xã hội quá tập thể và phụ thuộc vào xã hội. Thế giới điều chỉnh theo nhu cầu của người kinh tế, được phản ánh trong quy luật cung cầu, và người xã hội thích nghi với xu hướng xã hội của thế giới để tránh sự tách biệt của anh ta khỏi đám đông.
Tính hợp lý làm cơ sở của lợi nhuận
Mô hình hóa bao gồm một hệ thống các giả định nhất định, vì vậy một người trong quan hệ kinh tế có sự hợp lý, nghĩa là anh ta có thể đưa ra quyết định đúng đắn trong các điều kiện đề xuất. Các yếu tố sau ảnh hưởng đến tính hợp lý của con người:
- sẵn có thông tin về giá cả và khối lượng sản xuất;
- nhận thức của con người về các thông số chính của sự lựa chọn;
- một mức độ thông minh cao và đủ năng lực của một người trong các vấn đề lựa chọn kinh tế;
- một người đưa ra quyết định trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo.
Tỷ lệ của các giả định trên dẫn đến thực tế là tính hợp lý có thể có ba loại:
- Đầy đủ, ngụ ý một người Kiến thức toàn diện về tình trạng của thị trường và khả năng đưa ra quyết định của anh ta, nhận được lợi ích tối đa với chi phí tối thiểu.
- Hạn chế, trong đó ngụ ý thiếu thông tin đầy đủ và không đủ năng lực của một người, do đó anh ta tìm cách không tối đa hóa lợi ích, mà chỉ đơn giản là thỏa mãn nhu cầu tức thời theo cách chấp nhận được với chính mình.
- Tính hợp lý hữu cơ làm phức tạp mô hình của một người kinh tế bằng cách đưa ra các biến bổ sung ảnh hưởng đến hành vi của anh ta: cấm pháp lý, hạn chế truyền thống và văn hóa, các thông số xã hội được lựa chọn.
Đại diện của con người như một chủ đề hợp lý với nhu cầu và động cơ của riêng mình phát triển cùng với các trường kinh tế. Hiện nay, có bốn mô hình chính của con người. Chúng khác nhau:
- Mức độ trừu tượng từ sự đa dạng của các khía cạnh xã hội, tâm lý, văn hóa và các tính cách khác của một người.
- Đặc điểm môi trường, đó là tình hình kinh tế và chính trị xung quanh một người.
I. Mô hình của người kinh tế - duy vật
Khái niệm "Homo economus" lần đầu tiên được giới thiệu vào thế kỷ thứ mười tám như là một phần của những lời dạy của trường phái cổ điển Anh, và sau đó nó chuyển sang những lời dạy của những người theo chủ nghĩa cận biên và tân cổ điển. Bản chất của mô hình là một người tìm cách tối đa hóa cho bản thân sự hữu ích của hàng hóa có được trong các nguồn lực hạn chế, trong đó chính là thu nhập của anh ta. Như vậy, ở trung tâm của mô hình là tiền và mong muốn của cá nhân làm giàu. Một người kinh tế có thể đánh giá cao tất cả các lợi ích, gán từng giá trị và sự hữu ích cho mình, bởi vì khi lựa chọn, anh ta chỉ được hướng dẫn bởi lợi ích của mình, trong khi vẫn thờ ơ với nhu cầu của người khác.
Trong mô hình này, "bàn tay vô hình" của thị trường A. Smith chủ động thể hiện. Những người trong hoạt động của họ chỉ xuất phát từ lợi ích của chính họ: người tiêu dùng tìm cách mua hàng hóa chất lượng cao nhất và nhà sản xuất tìm cách cung cấp sản phẩm đó cho thị trường để đáp ứng nhu cầu và nhận được lợi nhuận lớn nhất. Con người, hành động vì mục đích ích kỷ, làm việc vì lợi ích chung.
II. Mô hình của một người kinh tế - một nhà duy vật với sự hợp lý hạn chế
Những người theo dõi ý tưởng của J.M. Keynes, cũng như chủ nghĩa thể chế, thừa nhận rằng hành vi của con người bị ảnh hưởng không chỉ bởi mong muốn giàu có vật chất, mà còn bởi một số yếu tố tâm lý xã hội. Một mô tả ngắn gọn về mô hình đầu tiên cho phép chúng tôi kết luận rằng người đó đang ở các cấp độ cơ bản của kim tự tháp về nhu cầu của A. Maslow. Mô hình thứ hai di chuyển một người lên các cấp cao hơn, ưu tiên cho khía cạnh vật chất.
Để duy trì mô hình con người này ở trạng thái cân bằng, cần có sự can thiệp của nhà nước đầy đủ.
III. Mô hình của một người kinh tế - tập thể
Trong hệ thống chủ nghĩa gia trưởng, nơi nhà nước đảm nhận vai trò của người chăn cừu, tự động chuyển người sang vị trí đàn cừu, người kinh tế cũng thay đổi. Sự lựa chọn của anh ta không còn bị giới hạn bởi các yếu tố bên trong, mà bởi các điều kiện bên ngoài. Nhà nước quyết định số phận của một người bằng cách gửi đi học bằng cách phân phối, gắn vào một nơi làm việc cụ thể, chỉ cung cấp hàng hóa và dịch vụ cụ thể. Sự thiếu cạnh tranh và lợi ích cá nhân trong kết quả lao động dẫn đến sự không trung thực, tâm trạng phụ thuộc và sự ép buộc của một người ở mức thấp hơn của kim tự tháp về nhu cầu, khi bạn phải hài lòng với những điều nhỏ nhặt và không phấn đấu tốt nhất.
IV. Mô hình người đàn ông kinh tế - lý tưởng
Trong mô hình này, một người kinh tế nhạy cảm xuất hiện: các khái niệm về tính hợp lý và lợi ích cho anh ta được khúc xạ thông qua lăng kính của nhu cầu tinh thần cao hơn. Kết quả là, một cá nhân có thể không quan trọng hơn, nhưng mức độ hài lòng từ công việc của anh ta, tầm quan trọng của công việc đối với xã hội, sự phức tạp trong công việc và mức độ tự trọng.
Sự khác biệt cơ bản so với các mô hình trước đây cho phép chúng ta nói rằng một người kinh tế mới đã xuất hiện, người có cùng suy nghĩ và cảm giác, phân phối các ưu tiên phù hợp với trạng thái nội bộ của anh ta.
Ở đây, cá nhân có đầy đủ các nhu cầu từ thể chất cơ bản đến tinh thần cao hơn, trong đó quan trọng nhất là nhu cầu tự thực hiện. Một người là một mô hình phức tạp, hành vi của anh ta phụ thuộc vào nhiều yếu tố có thể được dự đoán chỉ với một mức độ lỗi nhất định.
Khía cạnh tâm lý của hành vi của một người kinh tế
Tất cả các vấn đề kinh tế của một người được kết nối với một sự lựa chọn trong điều kiện nguồn lực hạn chế. Và sự lựa chọn này bị ảnh hưởng rất nhiều bởi yếu tố tâm lý. Nếu một lần nữa chúng ta chuyển sang kim tự tháp của các nhu cầu được đề cập ở trên, chúng ta có thể thấy vai trò của các yếu tố vô hình trong hành vi của con người là gì. Kim tự tháp bao gồm các cấp sau:
- Thứ nhất (cơ bản) - nhu cầu sinh lý cho nhà ở, thực phẩm và đồ uống, thỏa mãn tình dục, nghỉ ngơi;
- Thứ hai là nhu cầu bảo mật trên mặt phẳng sinh lý và tâm lý, niềm tin rằng những nhu cầu cơ bản trong tương lai sẽ được đáp ứng;
- Thứ ba là nhu cầu xã hội: tồn tại hài hòa trong xã hội, được tham gia vào bất kỳ nhóm xã hội nào của con người;
- Thứ tư - nhu cầu tôn trọng, để đạt được thành công, tách khỏi xã hội theo căn cứ năng lực;
- Thứ năm - nhu cầu kiến thức, học mới và áp dụng kiến thức vào thực tế;
- Thứ sáu - nhu cầu thẩm mỹ cho sự hài hòa, vẻ đẹp và trật tự;
- Thứ bảy - nhu cầu thể hiện bản thân, nhận thức đầy đủ về khả năng và khả năng của họ.
Con người và xã hội
Sự biểu hiện của thành phần xã hội trong hành vi của con người có thể ảnh hưởng đáng kể đến nền kinh tế, phá vỡ những ý tưởng thông thường về sự tương tác giữa cung và cầu. Ví dụ, một hiện tượng như thời trang liên quan đến việc loại bỏ một số hàng hóa theo xu hướng trong phạm vi giá tăng, làm sai lệch tỷ lệ giá cả và chất lượng.
Hàng cao cấp luôn có nhu cầu, nhưng mục đích để có được danh mục hàng hóa này không phải để thỏa mãn nhu cầu sống còn, mà là duy trì địa vị của cá nhân, để tăng lòng tự trọng của anh ta.
Một người là một chủ thể xã hội, do đó, luôn hành động phù hợp hoặc trái với ý kiến của người khác. Do đó, trong thế giới hiện đại, một người kinh tế xã hội đã xuất hiện, người cũng đưa ra lựa chọn trong điều kiện nguồn lực hạn chế, nhưng để mắt đến nhu cầu tâm lý của anh ta và phản ứng của xã hội.
Biểu hiện của "con người kinh tế" ở người hiện đại
Hãy xem xét ví dụ của một người kinh tế, đã giải quyết vấn đề hàng ngày.
Nhiệm vụ: Giả sử nhà kinh tế Ivanov kiếm được 100 rúp. mỗi giờ Nếu bạn mua trái cây ở chợ với giá 80 rúp. mỗi kg, sau đó bạn cần dành một giờ để đi vòng quanh thị trường, chọn sản phẩm tốt nhất và xếp hàng. Cửa hàng bán trái cây có chất lượng tốt và không có hàng đợi, nhưng với giá 120 rúp. mỗi kg.
Câu hỏi: Với khối lượng mua hàng, Ivanov có nên đi chợ không?
Giải pháp: Ivanov có chi phí cơ hội cho thời gian của mình. Nếu anh ta dành nó cho công việc trong văn phòng, anh ta sẽ nhận được 100 rúp. Đó là, để sử dụng hợp lý giờ này cho một lần tăng giá trên thị trường, tiết kiệm chênh lệch giá phải có ít nhất 100 rúp. Do đó, thể hiện khối lượng mua hàng thông qua X, tổng chi phí trái cây bán trên thị trường sẽ là:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Kết luận: Điều hợp lý là nhà kinh tế học Ivanov mua trái cây rẻ hơn trên thị trường vượt quá 2, 5 kg. Nếu cần ít trái cây, thì việc mua chúng trong cửa hàng sẽ hợp lý hơn.
Người đàn ông kinh tế hiện đại là lý trí, anh ta trực giác hoặc có ý thức gán một mức giá nhất định cho mọi thứ và chọn từ các lựa chọn thay thế phù hợp nhất với mình. Đồng thời, ông được hướng dẫn bởi tất cả các yếu tố có thể: tiền tệ, xã hội, tâm lý, văn hóa, v.v.
