Mỗi người trong chúng ta có thể đi qua các cửa hàng nhỏ với một bảng hiệu hấp dẫn của một thương hiệu nổi tiếng và giá thực sự của vũ trụ. Mặc dù thực tế là một sản phẩm có chất lượng tương tự có thể dễ dàng được mua với chi phí hợp lý hơn, vẫn có những người thích trả quá cao cho các đặc tính hữu ích của các sản phẩm được bán trong các cửa hàng bán lẻ như vậy. Hơn nữa, mong muốn có được một thứ nhỏ trong tủ quần áo của bạn với giá cắt cổ đôi khi mạnh đến mức mọi người dành thời gian quý giá chờ đợi trong hàng dài - làm thế nào để giải thích hành vi này?
Hiệu ứng Veblen: khái niệm và bản chất
Trong lý thuyết kinh tế, người ta thường chia nhu cầu dung môi cho một sản phẩm thành hai loại chính: nhu cầu chức năng và phi chức năng. Và nếu nhóm thứ nhất được xác định trực tiếp bởi phẩm chất của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ, thì nhóm thứ hai phụ thuộc vào các yếu tố có mối quan hệ với các đặc tính hữu ích có thể khá khó theo dõi. Một số người mua những gì bạn bè của họ muốn mua (hiệu ứng tham gia đa số), những người khác có xu hướng nổi bật giữa đám đông (hiệu ứng hợm hĩnh), trong khi những người khác muốn tăng uy tín và thách thức mua những thứ đắt tiền. Trường hợp thứ hai được mô tả chi tiết bởi nhà kinh tế T. Veblen, trong đó vinh dự sử dụng hàng hóa hoặc dịch vụ không nhằm mục đích của nó, nhưng để tạo ấn tượng không thể xóa nhòa, và có tên - "Hiệu ứng Veblen".
Nhà tương lai học và nhà hoạt động xã hội người Mỹ này đã viết một số cuốn sách, chẳng hạn như Lý thuyết về doanh nhân,, Lý thuyết về lớp học nhàn rỗi, v.v. Theo Veblen, trong xã hội hiện đại, nhu cầu bị ảnh hưởng rất lớn bởi cách "kem của xã hội" sống. Lối sống của lớp nhàn rỗi đang ngày càng trở thành chuẩn mực và chuẩn mực cho tất cả những người khác. Do đó, nhiều người cố gắng sao chép thị hiếu và sở thích của các đầu sỏ, "thanh niên vàng", ngôi sao của kinh doanh show, v.v. Vâng, các nhà tiếp thị sử dụng nó rất tốt.
Hiệu ứng Veblen: Nghiên cứu trường hợp
Tiêu thụ trạng thái có thể được quan sát ở hầu hết các bước. Nó là đủ để xem các đại biểu của chúng tôi ăn mặc như thế nào và những gì họ đi xe. Bạn cũng có thể đến một trong những cửa hàng thời trang để giải trí và hỏi về giá cả. Hiệu ứng Veblen thường thể hiện trong việc đánh giá các tác phẩm nghệ thuật, nó hoạt động trong các nhà hàng và khách sạn đắt tiền, thường thể hiện trong quảng cáo trên các trang tạp chí đắt tiền. Và nếu bạn nói thêm rằng linh hồn Nga có xu hướng đi đến cực đoan, thì rõ ràng lý do tại sao một số người tin rằng nước hoa nên từ Armani, quần áo từ Brioni và đồng hồ từ bộ sưu tập Patek Philippe. Nhân tiện, sau này, rất phổ biến trong giới thượng lưu Nga - số lượng người hâm mộ của thương hiệu này bao gồm V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, v.v.
Đặc điểm của tiêu thụ nội địa
Nghịch lý Veblen đã được biết đến từ lâu và không có quốc gia nào có thể được viết là một ngoại lệ. Tuy nhiên, cách thức hoạt động ở các quốc gia thuộc Liên minh cũ khác biệt đáng kể so với biểu hiện của nó ở Châu Âu. Nếu cư dân giàu có của các quốc gia phát triển cao ưu tiên hàng hóa độc quyền hoặc thương hiệu có lịch sử vài trăm năm, thì chỉ số chính cho đồng bào của chúng ta là không có giá cao. Giá thành của sản phẩm càng cao thì càng có giá trị và mong muốn đối với họ. Điều này phải được ghi nhớ, nếu đột nhiên có một mong muốn làm hài lòng chính mình với một loại "thương hiệu" nhỏ. Các nhà tiếp thị của chúng tôi là những người xảo quyệt, trong hành động của họ, họ không coi thường việc sử dụng tất cả các loại thủ thuật tâm lý. Biết chính xác điều gì thúc đẩy chúng tôi mua một số thứ nhất định, chúng tôi sẽ có thể đưa ra lựa chọn của mình một cách thành thạo hơn và không cho phép chi tiêu không cần thiết cho ngân sách của chúng tôi.
