Để tổ chức kinh doanh hiệu quả cần có hiểu biết rõ ràng về giá cả, các yếu tố định giá, các nguyên tắc định giá hàng hóa và dịch vụ là gì. Chúng tôi sẽ nói về cách thức và giá cả được tạo thành, những chức năng họ thực hiện và làm thế nào để xác định chính xác chi phí sản xuất đầy đủ.
Khái niệm giá
Yếu tố cơ bản của hệ thống kinh tế là giá cả. Trong khái niệm này, các vấn đề và khía cạnh khác nhau được đan xen phản ánh tình trạng của nền kinh tế và xã hội. Ở dạng chung nhất, giá có thể được định nghĩa là số đơn vị tiền tệ mà người bán sẵn sàng chuyển hàng cho người mua.
Trong nền kinh tế thị trường, cùng một hàng hóa có thể có giá khác nhau, và giá cả là một yếu tố điều chỉnh quan trọng giữa các thực thể thị trường, một công cụ cạnh tranh. Giá trị của nó bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố giá cả, và nó bao gồm một số thành phần. Giá là biến động và có thể thay đổi vĩnh viễn. Có một số loại giá: bán lẻ, bán buôn, mua, hợp đồng và các loại khác, nhưng tất cả chúng đều tuân theo một quy luật hình thành và tồn tại duy nhất trên thị trường.
Giá tính năng
Một nền kinh tế thị trường khác với một quy định trong đó giá cả có cơ hội để tự do thực hiện tất cả các chức năng của họ. Các nhiệm vụ hàng đầu có thể được giải quyết với sự trợ giúp của giá cả bao gồm kích thích, thông tin, định hướng, phân phối lại và thiết lập sự cân bằng giữa cung và cầu.
Người bán, đã thông báo giá, thông báo cho người mua rằng anh ta sẵn sàng bán nó với một số tiền nhất định, từ đó định hướng người tiêu dùng tiềm năng và các thương nhân khác trong tình hình thị trường và thông báo cho họ về ý định của anh ta. Chức năng quan trọng nhất của việc thiết lập một chi phí cố định của hàng hóa là điều chỉnh sự cân bằng giữa cung và cầu.
Với sự giúp đỡ của giá cả, các nhà sản xuất tăng hoặc giảm số lượng sản phẩm được sản xuất. Nhu cầu giảm thường kéo theo sự tăng giá và ngược lại. Đồng thời, các yếu tố giá cả là một rào cản đối với giảm giá, vì chỉ trong những trường hợp đặc biệt, các nhà sản xuất mới có thể hạ giá dưới mức chi phí.
Quá trình định giá
Giá cả là một quá trình phức tạp diễn ra dưới ảnh hưởng của các hiện tượng và sự kiện khác nhau. Nó thường được thực hiện theo một thứ tự nhất định. Đầu tiên, các mục tiêu định giá được xác định, chúng có liên quan chặt chẽ với các mục tiêu chiến lược của nhà sản xuất. Vì vậy, nếu một công ty tự coi mình là công ty hàng đầu trong ngành và muốn chiếm lĩnh một phân khúc thị trường nhất định, công ty sẽ tìm cách thiết lập giá cả cạnh tranh cho hàng hóa của mình.
Tiếp theo, các yếu tố giá chính của môi trường bên ngoài được đánh giá, các tính năng và chỉ số định lượng của nhu cầu, năng lực thị trường được nghiên cứu. Không thể hình thành một mức giá phù hợp cho một dịch vụ hoặc sản phẩm mà không đánh giá chi phí của các đơn vị tương tự từ các đối thủ cạnh tranh, do đó, phân tích các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và chi phí của họ là giai đoạn tiếp theo trong định giá. Sau khi tất cả dữ liệu sắp tới của người dùng đã được thu thập, cần phải chọn phương thức định giá.
Thông thường, một công ty hình thành chính sách giá riêng của mình, công ty tuân thủ trong một thời gian dài. Giai đoạn cuối cùng của quá trình này là giá cuối cùng. Tuy nhiên, đây không phải là giai đoạn cuối cùng, mỗi công ty định kỳ phân tích giá đã đặt và việc tuân thủ các thách thức và theo kết quả nghiên cứu, họ có thể giảm hoặc tăng giá trị hàng hóa của mình.
Nguyên tắc định giá
Việc xác định giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ không chỉ được thực hiện theo một thuật toán nhất định, mà còn được thực hiện trên cơ sở các nguyên tắc cơ bản. Chúng bao gồm:
- Nguyên tắc có giá trị khoa học. Giá không được lấy "từ trần", cơ sở của họ được đi trước bởi một phân tích kỹ lưỡng về môi trường bên ngoài và bên trong của công ty. Ngoài ra, chi phí được xác định theo quy luật kinh tế khách quan, ngoài ra, nó phải dựa trên các yếu tố giá cả khác nhau.
- Nguyên tắc định hướng mục tiêu. Giá luôn là một công cụ để giải quyết các vấn đề kinh tế và xã hội, do đó, sự hình thành của nó nên tính đến các nhiệm vụ được đặt ra.
- Nguyên tắc liên tục. Quá trình định giá không kết thúc bằng việc thiết lập giá trị của hàng hóa trong một khoảng thời gian cụ thể. Nhà sản xuất theo dõi xu hướng thị trường và thay đổi giá theo chúng.
- Nguyên tắc thống nhất và kiểm soát. Các cơ quan chính phủ liên tục theo dõi quá trình định giá, đặc biệt đối với hàng hóa và dịch vụ có ý nghĩa xã hội. Ngay cả trong nền kinh tế thị trường tự do, nhà nước được giao chức năng điều tiết giá trị hàng hóa, ở mức độ lớn nhất áp dụng cho các lĩnh vực độc quyền: năng lượng, giao thông, nhà ở và dịch vụ xã.
Các loại yếu tố ảnh hưởng đến giá cả
Tất cả mọi thứ ảnh hưởng đến sự hình thành giá trị của hàng hóa có thể được chia thành môi trường bên ngoài và bên trong. Cái trước bao gồm nhiều hiện tượng và sự kiện khác nhau mà một nhà sản xuất sản phẩm không thể ảnh hưởng. Ví dụ, lạm phát, thời vụ, chính trị và tương tự. Thứ hai bao gồm mọi thứ phụ thuộc vào hành động của công ty: chi phí, quản lý, công nghệ. Ngoài ra, các yếu tố giá bao gồm các yếu tố thường được phân loại theo các đối tượng: nhà sản xuất, người tiêu dùng, chính phủ, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối. Trong một nhóm riêng phân bổ chi phí. Chúng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô của chi phí sản xuất.
Ngoài ra còn có một phân loại trong đó ba nhóm yếu tố được phân biệt:
- không phải thị trường hay cơ bản, tức là Liên quan đến tình trạng ổn định của nền kinh tế;
- cơ hội, phản ánh sự thay đổi của môi trường, bao gồm các yếu tố thời trang, chính trị, xu hướng thị trường không ổn định, thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng;
- quy định liên quan đến các hoạt động của nhà nước như một cơ quan quản lý kinh tế và xã hội.
Hệ thống giá cơ bản
Các hiện tượng chính ảnh hưởng đến chi phí hàng hóa được coi là các chỉ số được quan sát thấy ở tất cả các thị trường. Chúng bao gồm:
- Người tiêu dùng. Giá cả phụ thuộc trực tiếp vào nhu cầu, do đó, được xác định bởi hành vi của người tiêu dùng. Nhóm các yếu tố này bao gồm các chỉ số như độ co giãn của giá, phản ứng của khách hàng đối với chúng và độ bão hòa thị trường. Hành vi của người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi hoạt động tiếp thị của nhà sản xuất, điều này cũng kéo theo sự thay đổi giá trị của hàng hóa. Nhu cầu, và do đó giá cả, bị ảnh hưởng bởi thị hiếu và sở thích của khách hàng, thu nhập của họ, thậm chí số lượng người tiêu dùng tiềm năng là vấn đề.
- Chi phí. Khi đặt giá của sản phẩm, nhà sản xuất xác định kích thước tối thiểu của nó, đó là do chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất sản phẩm. Chi phí không đổi và thay đổi. Đầu tiên bao gồm thuế, tiền lương, dịch vụ sản xuất. Nhóm thứ hai bao gồm việc mua nguyên liệu và công nghệ, quản lý chi phí, tiếp thị.
- Hoạt động của chính phủ. Ở các thị trường khác nhau, nhà nước có thể ảnh hưởng đến giá theo nhiều cách. Một số trong số chúng được đặc trưng bởi giá cố định, quy định chặt chẽ, trên những người khác - nhà nước chỉ giám sát việc tuân thủ các nguyên tắc của công bằng xã hội.
- Kênh phân phối. Tiến hành phân tích các yếu tố giá cả, cần lưu ý tầm quan trọng đặc biệt của các hoạt động của người tham gia trong các kênh phân phối. Ở mỗi giai đoạn quảng bá sản phẩm từ nhà sản xuất đến người mua, giá có thể thay đổi. Nhà sản xuất thường tìm cách duy trì sự kiểm soát giá cả, vì điều này anh ta có nhiều công cụ khác nhau. Tuy nhiên, chi phí bán lẻ và bán buôn luôn khác nhau, điều này cho phép sản phẩm di chuyển trong không gian và tìm kiếm khách hàng cuối cùng.
- Đối thủ cạnh tranh. Bất kỳ công ty nào cũng cố gắng không chỉ trang trải đầy đủ chi phí mà còn tối đa hóa lợi nhuận, nhưng đồng thời phải tập trung vào các đối thủ cạnh tranh. Vì giá quá cao sẽ khiến người mua sợ hãi.
Yếu tố nội tại
Những yếu tố mà một công ty sản xuất có thể ảnh hưởng thường được gọi là nội bộ. Nhóm này bao gồm mọi thứ liên quan đến quản lý chi phí. Nhà sản xuất có nhiều lựa chọn khác nhau để giảm chi phí bằng cách tìm kiếm đối tác mới, tối ưu hóa quy trình sản xuất và quản lý.
Ngoài ra, các yếu tố nhu cầu giá nội bộ được liên kết với các hoạt động tiếp thị. Nhà sản xuất có thể đóng góp vào sự tăng trưởng của nhu cầu bằng cách thực hiện các chiến dịch quảng cáo, tạo ra sự cường điệu, thời trang. Các yếu tố bên trong cũng bao gồm quản lý hàng tồn kho sản phẩm. Một nhà sản xuất có thể sản xuất các sản phẩm hoặc sản phẩm tương tự bằng cách sử dụng cùng một nguyên liệu thô, giúp tăng lợi nhuận và giảm giá cho một số sản phẩm.
Yếu tố bên ngoài
Hiện tượng không phụ thuộc vào hoạt động của nhà sản xuất hàng hóa được gọi là bên ngoài. Chúng bao gồm mọi thứ liên quan đến nền kinh tế quốc gia và toàn cầu. Vì vậy, các yếu tố giá cả bên ngoài của bất động sản là trạng thái của nền kinh tế quốc gia. Chỉ khi nó ổn định, mới có nhu cầu ổn định về nhà ở, cho phép giá cả tăng lên.
Các yếu tố bên ngoài bao gồm chính trị. Nếu một quốc gia ở trong tình trạng chiến tranh hoặc xung đột kéo dài với các quốc gia khác, thì điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến tất cả các thị trường, sức mua của người tiêu dùng và cuối cùng là giá cả. Bên ngoài là những hành động của chính phủ trong lĩnh vực kiểm soát giá cả.
