Nền văn minh của chúng ta được gọi là "xã hội tiêu dùng", và nếu có một người mua ở một bên của quy mô, thì bên kia là người bán. Trong tình hình thị trường hàng hóa và dịch vụ rất đông đúc, như chúng ta có thể thấy ngày nay, đối với chủ doanh nghiệp, vấn đề chính không phải là cách sản xuất, mà là cách bán ra. Tất nhiên, quảng cáo và các thủ thuật tiếp thị khác nhau giúp ích trong việc này, nhưng phần lớn phụ thuộc vào động lực chính xác của người bán.
Quá khứ Xô Viết
Một khi người bán đã nhận được một mức lương cố định, và điều đó là tốt với mọi người. Nhưng kiểu tính toán này chỉ có hiệu quả trong trường hợp có thâm hụt nhất định trên thị trường và người mua đơn giản là không có lựa chọn nào khác. Bây giờ ở mỗi bước chúng ta đều thấy các cửa hàng có kệ hàng tràn ngập hàng hóa, và nhiều công ty cung cấp bất kỳ dịch vụ kỳ lạ nào, vì vậy người bán phải có năng lực và hoạt động để người mua không đến nhà hàng xóm. Tất nhiên, nó đòi hỏi đào tạo nhân viên và tạo ra danh tiếng nhà tuyển dụng tích cực, nhưng động lực là ở nơi đầu tiên. Do đó, tỷ lệ cố định của Liên Xô đã được thay thế bằng tiền lương làm việc, trong đó nhân viên nhận được nhiều như họ thực sự kiếm được.
Quan tâm đến bán hàng
Vì vậy, phát triển kinh tế đòi hỏi cách tiếp cận mới để tính lương. Chúng ta hãy xem những gì cấu thành tiền lương lũy tiến. Tỷ lệ mảnh - điều này có nghĩa là thanh toán phụ thuộc vào "giao dịch", nghĩa là, dựa trên khối lượng bán hàng hoặc sản xuất. Tiến bộ - doanh thu càng cao, thanh toán cho mỗi đơn vị càng cao. Hãy xem xét một ví dụ.
Trả lương:
Nói rằng một người bán quần áo nhận được 10% doanh thu. Sau đó:
- Doanh số 300 nghìn rúp. = 30 nghìn lương.
- Doanh số 500 nghìn rúp. = 50 nghìn lương.
Piecework tiền lương lũy tiến: tỷ lệ phần trăm của bảng lương tăng theo tăng trưởng doanh thu. Ví dụ: thêm 100 nghìn 5% được thêm vào, với 200 nghìn so với định mức - 6%, v.v.
- Doanh số 300 nghìn rúp. = 30 nghìn lương.
- Doanh số 500 nghìn rúp. = 62 nghìn rúp.
Hãy làm phức tạp nhiệm vụ
Có một hình thức trả thù lao phức tạp hơn (và thú vị). Đồng thời, tỷ lệ phần trăm tăng lên được tính không chỉ từ doanh thu bổ sung, mà còn từ phần chính. Đó là: chúng tôi lấy tất cả cùng một tỷ lệ 10% và phí bảo hiểm là 2, 3, 4%, v.v. cho mỗi 100 nghìn bổ sung sau đây, nhưng phí bảo hiểm này sẽ hoạt động với toàn bộ số tiền:
- Doanh số 300 nghìn rúp. = 30 nghìn lương (10%).
- Doanh số 400 nghìn rúp. = 48 nghìn tiền lương (12% tổng số tiền).
- Doanh số 500 nghìn rúp. = 65 nghìn tiền lương (13% tổng số tiền);
Tất nhiên, sẽ không dễ để tính toán tiền lương lũy tiến tại một doanh nghiệp lớn và đây là lý do chính tại sao một chương trình như vậy được sử dụng chủ yếu trong bán hàng hóa và dịch vụ. Dưới đây chúng tôi sẽ xem xét một công thức có thể được sử dụng trong một doanh nghiệp sản xuất.
Tại sao cần thiết
Có vẻ như thanh toán piecework thông thường cũng hoạt động tốt. Vì vậy, piecework tiến bộ trả tiền tốt hơn là gì? Tất nhiên, động lực! Nếu chủ lao động trả một tỷ lệ cố định, rủi ro rất lớn là nhân viên sẽ không cố gắng hết sức: anh ta biết chắc chắn rằng mình sẽ nhận được số tiền tương tự trong mọi trường hợp. Với một mức lương theo tỷ lệ đơn giản, động lực đã tăng lên, nhưng nhiều quan sát về nhân sự trong các lĩnh vực khác nhau đã cho thấy rằng nhiều nhân viên tự đặt ra cho mình (tốt, tôi đã làm việc được 30 nghìn, bạn có thể thư giãn). Nhưng tiền lương liên tục - tiền lương lũy tiến không ngừng thúc đẩy công việc ngày càng nhiều hơn, bởi vì bằng cách nỗ lực tương tự, bạn có thể nhận được không phải 50, mà là 60 nghìn. Đặc biệt là nếu tùy chọn được sử dụng khi hệ số tăng trưởng được áp dụng cho tất cả doanh thu (hoặc thế hệ), và không chỉ với số tiền vượt quá định mức. Trong trường hợp này, cảm giác được tạo ra rằng, nếu không hoàn thành đầu ra bổ sung, nhân viên dường như đang mất một phần tiền lương mà anh ta có thể nhận được.
Cạm bẫy
Mặc dù thực tế là hệ thống tiền lương lũy tiến từng bước đã hoạt động tốt, nhưng nó không được sử dụng thường xuyên. Lý do chính cho điều này là sự miễn cưỡng của nhiều nhà quản lý để thay đổi một cái gì đó. Thật sự không dễ để giới thiệu một hệ thống mới, vì điều này chúng ta cần thực hiện một số hành động:
- Giám sát doanh nghiệp để đảm bảo rằng việc ngừng phát triển có liên quan đến việc thiếu động lực giữa các nhân viên.
- Để tính toán các yếu tố nâng cao sao cho đủ sờ thấy cho người lao động và đồng thời không vượt quá mức tiêu thụ cho phép đối với người sử dụng lao động.
- Giải thích cho nhân viên hệ thống thanh toán mới, cho thấy mục tiêu và lợi ích của nó.
- Hãy chắc chắn rằng kế toán biết làm thế nào để tính toán tiền lương lũy tiến.
Hai điểm đầu tiên rất quan trọng, vì một tình huống có thể xảy ra khi vấn đề không nằm ở chỗ không có động lực, mà là sự thiếu chuyên nghiệp của người bán hoặc sự thiếu sót của sản phẩm / dịch vụ. Ngoài ra, đôi khi dễ dàng hơn và có lợi hơn khi thuê thêm một nhân viên, thay vì tăng lương cho mọi người. Nhân viên mới thường tự mình trở thành động lực tốt, khi cạnh tranh tăng lên (hơn nữa, có những nghi ngờ rằng việc sa thải đang đến).
Lĩnh vực ứng dụng
Ở trên, chúng tôi đã xem xét các ví dụ về việc sử dụng tiền lương - tiền lương lũy tiến chỉ trong bán hàng. Điều này không phải là ngẫu nhiên, vì trong các lĩnh vực khác của nền kinh tế, loại tính toán này khó áp dụng hơn vì nhiều lý do:
- Một sự gia tăng đáng kể về khối lượng của các khu định cư: nếu trong bán hàng ngày nay, các nhà quản lý thường tự điền vào các tính toán sơ bộ và các bộ phận thường có một số lượng tương đối nhỏ, thì trong kế toán sản xuất phải tính toán đầy đủ tiền lương cho một số lượng lớn nhân viên.
- Khối lượng sản xuất phụ thuộc vào khả năng của thiết bị, việc cung cấp nguyên liệu thô và thời gian cần thiết để sản xuất một đơn vị sản xuất.
- Nguy cơ hôn nhân gia tăng.
- Rủi ro rằng nhân viên sẽ không hoạt động do sự cố hoặc các tình huống khác ngoài tầm kiểm soát của anh ta và sẽ không thể đưa ra tỷ lệ tăng.
- Với sự tăng trưởng của sản xuất, chi phí biến đổi cũng tăng lên.
Tuy nhiên, tiền lương lũy tiến từng phần được áp dụng cả tại các doanh nghiệp sản xuất và trong nông nghiệp, mặc dù thường không hoàn toàn giống như trong bán hàng, và không thường xuyên như vậy.
Các loại tính toán
Tiền công lũy tiến có thể có một số hình thức được sử dụng để đơn giản hóa các tính toán hoặc giảm thiểu rủi ro:
- Tiền thưởng: đối với sản xuất hoặc doanh thu bổ sung, nhân viên nhận được tiền thưởng, quy mô càng cao, phần vượt quá định mức càng lớn. Phương pháp này đơn giản hơn, vì số tiền thưởng được quy định rõ ràng trong các tài liệu trước và không yêu cầu tính toán bổ sung.
- Thời gian mảnh: được sử dụng trong những ngành có nguy cơ ngừng hoạt động cao. Ở đây, tiền lương được chia thành ba phần một cách có điều kiện: công việc chính + lũy tiến (vượt quá định mức) + thanh toán theo thời gian cho những khoảng thời gian đó khi nhân viên không thể hoàn thành nhiệm vụ vì những lý do ngoài tầm kiểm soát của mình.
- Gián tiếp: Một lựa chọn tuyệt vời để trả lương cho nhân viên của các bộ phận phụ trợ (ví dụ: nhóm sửa chữa) hoặc quản lý. Các khoản thanh toán của họ sẽ phụ thuộc trực tiếp vào số tiền sẽ được tích lũy vào sản xuất chính. Bằng cách này, thợ sửa chữa sẽ quan tâm đến việc có ít sự cố nhất có thể.
- Hợp âm: được sử dụng cho các nhóm thực hiện các công việc một lần: xây dựng hoặc thu hoạch. Nếu công việc được hoàn thành trước thời hạn hoặc vượt quá số tiền, nhà tuyển dụng viết ra một phần thưởng cho toàn đội, và sau đó phần thưởng này được phân phối giữa các nhân viên tùy thuộc vào sự đóng góp của mỗi người trong số họ.
Tính toán chính xác
Vì trong mỗi trường hợp, các nguyên tắc khác nhau có thể được áp dụng theo đó tiền lương lũy tiến được tính toán, công thức tính toán cũng sẽ khác nhau mỗi lần. Trong các ngành công nghiệp lớn, nơi giới thiệu một chỉ số như giờ tiêu chuẩn, công thức sau đây thường được sử dụng:
RFP (tổng cộng) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, trong đó:
- RFP (tổng cộng) - mức lương cuối cùng;
- ZP (sd) - thanh toán ở mức cơ bản cho toàn bộ đầu ra;
- Pf - sản xuất thực tế;
- PB - sản xuất theo quy định;
- K là hệ số lũy tiến.
Phê duyệt trong tài liệu
Nói chung, tiền lương lũy tiến từng phần cung cấp cho tiền lương, sự tăng trưởng phụ thuộc trực tiếp vào việc vượt quá định mức hiệu quả công việc được thiết lập, nhưng định mức, cũng như hình thức tính toán, có thể khác nhau. Do đó, mỗi công ty tự đưa ra quyết định về các nguyên tắc tích lũy của các khoản thanh toán, tăng tỷ lệ, tiền thưởng và hơn thế nữa. Nếu bạn quyết định giới thiệu một mức lương lũy tiến, thì bạn cần phải:
- Xây dựng toàn bộ hệ thống định mức.
- Mô tả chi tiết hệ thống dồn tích trong Quy chế thù lao và thỏa thuận lao động với người lao động.
- Cung cấp các điều kiện làm việc như vậy theo đó các nhân viên sẽ không đứng yên do không có lỗi của riêng họ.
- Thiết lập một hệ thống kiểm soát chất lượng để tỷ lệ từ chối không tăng theo đuổi số lượng hoặc người bán không bắt đầu áp dụng các phương thức bán hàng không chính xác.
