Mỗi người quyết định bắt đầu kinh doanh chủ yếu quan tâm đến câu hỏi sau - tôi có thể kiếm được bao nhiêu? Làm thế nào để tính lợi nhuận của bạn trên doanh số bán hàng? Có lợi nhuận để bắt đầu một doanh nghiệp? Hoặc làm thế nào để tăng lợi nhuận của một tổ chức hiện tại có thu nhập không phù hợp với chủ sở hữu? Chúng tôi sẽ trả lời tất cả các câu hỏi theo thứ tự.
Cái gì đây
Đầu tiên bạn cần hiểu lợi nhuận là gì. Khả năng sinh lời là một chỉ số về hiệu quả của chính sách kinh tế của tổ chức, mức độ sinh lợi của tài sản công ty, thu hút vốn bên ngoài, thiết bị, v.v.
Tất nhiên, các tham số này phải được tính toán mà không thất bại ngay cả trước khi tổ chức bắt đầu hoạt động trong tương lai. Nếu không, bạn có thể "bị đốt cháy" bằng cách bắt đầu một doanh nghiệp không có khả năng sống. Và, tất nhiên, đừng quên giám sát hiệu quả định kỳ trong một doanh nghiệp đã tồn tại trên thị trường và sàng lọc các yếu tố tụt hậu. Chỉ trong trường hợp này, có thể nói về lợi nhuận của toàn bộ công ty và khả năng cạnh tranh của nó trên thị trường.
Có những loại nào?
Khả năng sinh lời có thể được thể hiện trong các chỉ số khác nhau, do đó, nói về nó, nó sẽ chỉ ra chính xác tham số mà chúng ta quan tâm tại thời điểm này.
Các loại chính của nó bao gồm:
- Lợi nhuận trên tài sản - cho biết công ty quản lý thu được bao nhiêu lợi nhuận liên quan đến các quỹ đầu tư.
- Lợi nhuận của sản xuất - sẽ cho thấy mức độ lợi nhuận cho doanh nghiệp hiện tại và năng lực sử dụng.
- Lợi nhuận bán hàng của doanh nghiệp - sẽ giúp hiểu được bao nhiêu phần trăm của tổng doanh thu là lợi nhuận ròng.
- Lợi nhuận của nhân viên - đặc trưng cho cách nhân viên làm việc hiệu quả.
Lợi nhuận từ phân tích bán hàng
Bài viết này thảo luận chi tiết một trong các tham số, cụ thể là hiệu quả bán hàng của tổ chức. Chỉ số này cung cấp cho sự hiểu biết về mức độ mà toàn bộ công ty tạo ra lợi nhuận. Thông thường, đó là mức độ lợi nhuận của bán hàng được sử dụng để so sánh các công ty khác nhau trong cùng một ngành. Mặc dù ở đây giá trị của nó có thể có sự khác biệt đáng kể. Điều này là do sự đa dạng của các chiến lược của các doanh nghiệp cạnh tranh và phạm vi cung cấp cho người tiêu dùng.
Cái này để làm gì?
Làm thế nào để tính toán lợi nhuận của việc bán hàng một cách chính xác là một vấn đề rất quan trọng đối với mỗi công ty. Nếu bạn không phân tích các chỉ số hiệu suất của mình, bạn có thể kinh doanh thua lỗ và điều này không còn thú vị với bất kỳ ai. Điều quan trọng là phải hiểu rằng không phải tất cả tiền mà công ty nhận được là lợi nhuận của nó. Tuy nhiên, phân tích kịp thời cho thấy số tiền sẽ còn lại với tổ chức sau khi chi phí hàng hóa đã được khấu trừ, thuế và hoa hồng ngân hàng được trả, nếu có tín dụng.
Lợi nhuận bán hàng: Công thức
Chỉ số cho thấy lợi nhuận ròng của doanh nghiệp cho mỗi rúp doanh thu nhận được. Tính toán như sau:
Lợi nhuận trên doanh thu (giá trị) = Lợi nhuận ròng / Doanh thu.
Trong trường hợp này, các tham số được thực hiện dưới dạng tiền tệ và trong cùng khoảng thời gian. Các giá trị danh nghĩa của các thành phần này phải được tìm kiếm trong sổ kế toán. Cũng cần lưu ý rằng các loại lợi nhuận khác nhau có thể được sử dụng để tính toán: ròng hoặc trước thuế và các chi phí khác (tổng doanh thu). Sau khi tính toán, chúng tôi nhận được hiệu quả, được biểu thị bằng phần trăm. Nếu chỉ số không phù hợp với công ty, bạn cần suy nghĩ về việc tối ưu hóa chính sách giá hoặc chú ý đến các chi phí liên quan đến sản xuất và bán hàng hóa.
Điều gì ảnh hưởng đến hiệu quả?
Để điều hướng các chiến lược giải quyết vấn đề hiệu quả hiệu quả nhất có thể, bạn cần biết các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bán hàng. Họ có thể là nội bộ và bên ngoài. Và nếu cái trước hoàn toàn có thể điều chỉnh cái trước một cách độc lập, thì cái sau chỉ có thể được điều chỉnh kịp thời.
Các yếu tố bên trong, lần lượt, được chia thành sản xuất và phi sản xuất.
- Cái trước liên quan trực tiếp đến hoạt động chính của công ty và bao gồm sự sẵn có và sử dụng hợp lý các công cụ lao động, phương tiện và tài nguyên của họ. Tác động của sản xuất là rất lớn (đây là các chỉ số định lượng: mua lại thiết bị mới nhất, mở rộng cơ sở sản xuất, tăng hoặc giảm dự trữ nguyên liệu thô và thành phẩm) và cường độ cao (đây là những đặc điểm chất lượng: nâng cao trình độ của nhân viên, cải thiện công nghệ, giảm khuyết tật).
- Thứ hai là việc thực hiện kịp thời các nghĩa vụ đối với tổ chức, sự xa cách của các đối tác và khách hàng từ công ty, điều này rất quan trọng khi vận chuyển hàng hóa, xử phạt và phạt tiền của công ty.
Các yếu tố bên ngoài bao gồm nhu cầu và cạnh tranh thị trường, lạm phát, giá nguyên liệu và nhiên liệu tăng, lệnh trừng phạt của chính phủ và nhiều hơn nữa. Mỗi doanh nghiệp cần nghiên cứu độc lập và kịp thời thị trường nói chung, đối thủ trực tiếp của mình và thay đổi chính sách nếu cần thiết.
Làm thế nào thường là đáng đếm?
Chỉ số này không thể đo lường lợi nhuận từ các khoản đầu tư dài hạn. Điều này, bằng cách này, giải thích thực tế là tham số có thể tạm thời giảm trong những trường hợp đó khi tổ chức đầu tư số tiền đáng kể vào sản xuất hoặc tiếp thị của riêng mình và mở rộng khu vực hoạt động. Lợi nhuận bán hàng, công thức đo lường hiệu quả của công ty, chỉ có thể chứng minh kết quả cho kỳ báo cáo. Bạn nên tính đến hai khoảng thời gian: lần đầu tiên là lần đầu tiên trong đó các tham số là tốt nhất (mong muốn duy trì và luôn sử dụng trong tương lai), lần thứ hai là báo cáo, chỉ cần kiểm tra. Từ so sánh của họ với nhau, kết luận có thể được rút ra cho dù có tiến bộ hay hồi quy.
Mức độ thường xuyên lợi nhuận của việc bán hàng được xác định bởi tổ chức chỉ phụ thuộc vào chính công ty. Điều này có thể được thực hiện mỗi năm một lần, mỗi tháng và mỗi tuần. Đương nhiên, việc giám sát càng thường xuyên được thực hiện, các biện pháp cần thiết có thể được thực hiện càng nhanh để tăng chỉ số. Vì vậy, đó là lợi ích của chính doanh nghiệp để thực hiện tái chiết khấu phù hợp thường xuyên.
Làm thế nào tôi có thể tăng tỷ lệ?
Làm thế nào để tính toán lợi nhuận của bán hàng là điều dễ hiểu. Nhưng làm thế nào bạn có thể tăng nó? Có nhiều cách khác nhau để làm điều này, và việc lựa chọn một hoặc nhiều trong số chúng sẽ đến từ nhiều yếu tố khác nhau: sự biến động về nhu cầu từ khách hàng, nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh, động lực thị trường chung. Nguồn gốc của mỗi lựa chọn sẽ là luật chính: để thay đổi lợi nhuận lên, bạn phải tăng giá hoặc giảm chi phí hàng hóa. Chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn các hướng chính để tăng hiệu quả.
Cách đầu tiên là tăng năng lực sản xuất, có thể giúp giảm chi phí sản xuất, từ đó tăng lợi nhuận. Với cùng mục đích, bạn có thể tìm kiếm một nhà cung cấp cung cấp mức giá tốt nhất cho cùng chất lượng của nguyên liệu hoặc dịch vụ.
Thứ hai là cải thiện chất lượng của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Không hiệu quả có thể phát sinh do lời đề nghị không cạnh tranh của công ty so với các tổ chức khác chiếm một vị trí tương tự trên thị trường.
Lựa chọn thứ ba là thay đổi chiến lược tiếp thị. Chúng khác nhau tùy thuộc vào quy mô của công ty, khả năng tài chính của nó. Các tập đoàn lớn từ lâu đã tồn tại thành công toàn bộ các bộ phận xúc tiến có liên quan. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nhỏ không nên quên quảng cáo tốt, ngoài bất kỳ ngân sách nào, bạn có thể tìm thấy chính sách tiếp thị đàng hoàng của mình. Điều chính trong vấn đề khó khăn này là sự sáng tạo. Cung cấp cho người tiêu dùng những gì anh ta chưa từng thấy trước đây, và anh ta chắc chắn sẽ đến với bạn.
Cách thứ tư là động lực của nhân viên. Có lẽ vấn đề chính nằm ở chỗ nhân viên không nhìn thấy điểm chính trong việc thực hiện công việc của họ một cách hiệu quả? Có lẽ họ không quan tâm đến việc tăng nhu cầu về sản phẩm? Trong trường hợp này, bạn có thể tích lũy tiền thưởng ở mức tốt nhất, tốt nhất là tệ nhất … Tôi có thể nói gì, quản lý nhân sự là một chủ đề hoàn toàn riêng biệt cần được nghiên cứu chi tiết. Hơn nữa, nó đáng được quan tâm cho cả người lao động và người quản lý.
Một lựa chọn khác để tăng lợi nhuận bán hàng là tăng chi phí sản xuất. Giá công ty có thể tụt hậu so với giá thị trường? Hay chi phí chính trở nên cao hơn, trong khi giá vẫn giữ nguyên? Ngoài ra, lạm phát và giá cả tăng trên thị trường là phổ biến, và điều này cần được theo dõi định kỳ. Nếu lý do nằm ở đây, chính sách giá phải được thay đổi khẩn cấp.
