Theo quy định, người tiêu dùng không sử dụng các lợi ích riêng lẻ, nhưng trong một số kết hợp (bộ). Một tập hợp được gọi là tổng số của một số lượng hàng hóa nhất định được tiêu thụ cùng nhau trong một khoảng thời gian cụ thể.
Sự thay đổi giá trị của một hàng hóa, trong khi giá của những hàng hóa khác không đổi, luôn luôn là tương đối. Nói cách khác, một giá trị tăng giá (hoặc trở nên rẻ hơn) so với các giá trị khác. Thay đổi giá gây ra thay đổi trong thu nhập của người tiêu dùng thực sự. Vì vậy, trước khi giảm chi phí, người tiêu dùng có thể có được một lượng hàng hóa nhỏ hơn và sau khi hạ xuống - một mức lớn hơn. Đồng thời, tiền tiết kiệm có thể xuất hiện có thể được sử dụng để mua hàng hóa khác. Do đó, sự thay đổi giá trị của một giá trị nhất định ảnh hưởng đến cấu trúc nhu cầu theo hai hướng: khối lượng nhu cầu có thể thay đổi dưới tác động của thay đổi giá trị tương đối hoặc lợi nhuận tiêu dùng thực sự của nó.
Hiệu ứng thu nhập và hiệu ứng thay thế phát sinh khi đối mặt với bất kỳ thay đổi nào về giá. Điều này là do thực tế là số lượng hàng hóa có sẵn, chi phí tương đối của họ, đang thay đổi. Hiệu ứng thay thế và hiệu ứng thu nhập là một phản ứng của người tiêu dùng.
Trong trường hợp đầu tiên, cấu trúc của nhu cầu tiêu dùng thay đổi theo sự thay đổi giá trị của một trong những hàng hóa được bao gồm trong bộ tiêu dùng. Hiệu ứng thay thế cung cấp rằng người tiêu dùng được định hướng lại từ giá trị này sang giá trị khác với sự gia tăng giá trị của một trong số họ. Đồng thời, một lợi ích khác sẽ có các đặc tính tiêu dùng tương tự, nhưng chi phí không đổi. Nói cách khác, hiệu ứng thay thế ngụ ý xu hướng người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên hàng hóa rẻ hơn so với hàng đắt hơn. Kết quả là, nhu cầu về giá trị ban đầu giảm.
Tác động của thu nhập được gọi là tác động đến cấu trúc của nhu cầu của người tiêu dùng bằng cách thay đổi lợi nhuận thực sự của người mua, bị kích thích bởi những thay đổi về giá trị của hàng hóa. Khi hạ giá của một sản phẩm, có một số ảnh hưởng đến mức giá chung, khiến người tiêu dùng giàu hơn. Do đó, anh ta có thể có được số lượng lớn hơn một sản phẩm mà không từ chối bản thân việc mua lại hàng hóa khác.
Đối với các sản phẩm thông thường (hàng hóa), những hiệu ứng này được tóm tắt. Điều này là do thực tế là việc giảm giá hàng hóa gây ra sự gia tăng nhu cầu đối với họ. Vì vậy, ví dụ, một người tiêu dùng có thu nhập không thay đổi nhất định, mua cà phê và trà, đó là hàng hóa thông thường. Nếu chúng ta xem xét hiệu ứng thay thế trong trường hợp này, thì nó sẽ phản ánh như sau:
- việc giảm giá trà sẽ gây ra sự gia tăng nhu cầu đối với nó;
- do chi phí cà phê sẽ không thay đổi, sản phẩm này sẽ trở nên tương đối đắt tiền (so với trà);
- Người tiêu dùng hợp lý sẽ thay thế cà phê tương đối đắt tiền bằng trà tương đối rẻ, trong khi nhu cầu về sau sẽ tăng lên.
Đồng thời, việc hạ giá trà sẽ khiến người tiêu dùng có phần giàu hơn, nghĩa là lợi nhuận thực sự của anh ta sẽ tăng nhẹ. Mức lợi nhuận của dân số càng cao, sản phẩm và nhu cầu thông thường càng cao. Tăng trưởng lợi nhuận có thể được hướng đến cả việc mua thêm một lượng trà và mua cà phê.
Do đó, trong cùng một tình huống, cả hai hiệu ứng sẽ hành động theo cùng một hướng. Với việc giảm chi phí của hàng hóa thông thường, nhu cầu đối với chúng sẽ tăng lên và ngược lại. Hiệu ứng thay thế sẽ dẫn đến nhu cầu tăng lên. Đồng thời, lợi nhuận thực sự của người tiêu dùng sẽ tăng lên. Do đó, cũng sẽ có một hiệu ứng thu nhập, cũng góp phần làm tăng nhu cầu. Trong tình huống này, quy luật của nhu cầu được thỏa mãn.
