Làm thế nào để các nhà bán lẻ đặt giá cho sản phẩm của họ? Ký quỹ và ký quỹ là gì? Những vấn đề này liên quan đến cả người tiêu dùng và doanh nhân mới làm quen.
Mọi người sẽ mở cửa hàng bán lẻ của riêng mình phải hiểu rõ lợi nhuận là gì trong giao dịch. Các khái niệm về lề và lề là khác nhau, mặc dù có một mối liên hệ rõ ràng giữa chúng. Biên độ cho thấy mỗi đồng đô la đầu tư vào việc mua hàng hóa mang lại bao nhiêu lợi nhuận. Và ký quỹ, công thức của nó là ký quỹ / (100 + ký quỹ), cho thấy mỗi đồng đô la mang lại lợi nhuận bao nhiêu. Vì vậy, những gì cần được hướng dẫn bằng cách thiết lập tỷ lệ này hoặc tỷ lệ ký quỹ đó trên một sản phẩm, ngoại trừ số tiền khét tiếng là cần thiết?
Chiến lược cạnh tranh và giá cả
Nếu sự cạnh tranh trên thị trường là rất cao, thì dĩ nhiên, người tiêu dùng chọn cửa hàng có giá thấp nhất, vì vậy sử dụng giám sát thường xuyên của đối thủ cạnh tranh, xấp xỉ cùng một mức giá cho hàng hóa được đặt ra.
Trong những thị trường mà hình ảnh, tình trạng hoặc dịch vụ quan trọng, chi phí hàng hóa có thể thay đổi đáng kể. Điều này, ví dụ, cửa hàng quần áo có thương hiệu, nhà hàng, đồ gia dụng và cửa hàng điện tử, v.v … Kinh nghiệm thành công được sao chép khéo léo bởi các doanh nghiệp cạnh tranh, vì vậy các nhà bán lẻ đang cố gắng tách mình khỏi các đối thủ cạnh tranh buộc phải liên tục cải thiện về dịch vụ, cung cấp thêm dịch vụ và hàng hóa, Không ngừng giải thích về vấn đề này với người mua tại sao anh ta phải trả nhiều tiền hơn và điều gì làm cho khách hàng của cửa hàng đặc biệt này hoặc khách của nhà hàng đặc biệt này trở nên đặc biệt. Hơn nữa, khẩu hiệu mơ hồ mà chúng tôi làm trong phân khúc cao cấp là hoàn toàn không đủ.
Phương pháp định giá
Một trong những lựa chọn cho chính sách giá doanh nghiệp là định giá dựa trên chi phí sản xuất. Giá với phương pháp này sẽ bao gồm tất cả các chi phí và bao gồm tỷ lệ lợi nhuận.
Cách tiếp cận này hoàn toàn có thể chấp nhận được nếu hoàn toàn không có cạnh tranh trong phân khúc thị trường này, nếu sản phẩm không phải là hàng tiêu dùng và người mua không nhận thấy giá tăng, nếu mục tiêu là nhanh chóng và không bị mất thì hãy loại bỏ hàng thừa. Để tính giá theo cách tiếp cận này, cần phải hiểu rất rõ biên lợi nhuận trong thương mại là gì, chi phí sản xuất bao gồm những gì, các chi phí liên quan đến việc bán và quảng bá hàng hóa trên thị trường.
Giá trị tiêu dùng
Cách tiếp cận này sử dụng việc giải thích giá cả từ quan điểm tiếp thị. Hàng hóa chi phí nhiều như họ đã sẵn sàng để mua. Chiến lược này được áp dụng tại các thị trường có nhu cầu không co giãn. Điều này đặt lề trong bán lẻ cho đồ trang sức, đồ vật nghệ thuật, quần áo thiết kế, phụ kiện trạng thái và như vậy. Hoặc nó có thể là hàng hóa cho người nghèo. Nhu cầu trong phân khúc này cũng không co giãn, vì một người hưu trí sẽ không trả nhiều tiền hơn, ngay cả khi chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ tại cửa hàng được cải thiện. Với định nghĩa chính xác về đối tượng mục tiêu, nhu cầu và tâm trạng của nó, chiến lược này có thể rất hiệu quả. Người mua không nghĩ về biên độ trong giao dịch là gì và nó nên là gì nếu người bán tìm thấy đòn bẩy cần thiết để ảnh hưởng đến khách hàng của mình.
Thiếu chính sách giá
Nếu giá trong cửa hàng thay đổi quá thường xuyên, thì người mua nghi ngờ chơi không công bằng và có thể không quay lại. Hệ thống tiền thưởng, giảm giá phải hoàn toàn rõ ràng cho khách hàng và nhân viên cửa hàng, nếu không sẽ giống như cố gắng gây nhầm lẫn và lừa dối.
Không cần lạm dụng giảm giá. Cuối cùng, điều này có thể dẫn đến việc thiếu tiền cho việc mua hàng hóa. Lỗi này thường được thực hiện bởi những người mới bắt đầu, những người không hiểu rõ về lợi nhuận trong giao dịch. Một tình huống có thể xảy ra khi, với doanh thu khá, doanh nghiệp khó có thể tự trả tiền (tốt, nếu nó tự trả tiền).
Cả người bán hàng và kế toán đều không thể định giá. Người đầu tiên không biết gì về chi phí, lần thứ hai - về định vị và chân dung của người mua.
Những câu hỏi quá thường xuyên từ khách hàng về lý do tại sao nó quá đắt là một tín hiệu về sự thiếu hụt của các nhà tiếp thị và quản lý danh mục. Giá không được đặt "cho may mắn", nó phải được chứng minh. Người bán phải có khả năng truyền đạt cho người mua lý do tại sao ổ bánh đặc biệt này là đặc biệt và tại sao nó có giá cao hơn xung quanh. Nếu không có sự biện minh như vậy, thì giá sẽ phải giảm. Một nhà tiếp thị cao cấp là một người thao túng tài năng về nhận thức của người tiêu dùng.
